不動産売却 東京

最終更新日:2017年11月25日

東京で不動産売却を検討している人へ

東京で不動産売却を検討している人へ
「東京の不動産売却」について調べている人は、以下のような不安や疑問を解決するために情報収集しています。

 

あなたも同じような疑問や不安をもっていませんか?

・東京で不動産売却するとき、どんな知識をおさえておけばいいの?
・今の東京の不動産売却市場はどんな動向なのだろうか・・・
・東京で不動産売却した人の生の声が知りたい
・どんな不動産業者が東京の不動産売却に長けているのか教えて!

上記のような疑問や不安を持っているのに解決しないまま、東京で不動産売却してはいけません。

 

納得いく金額で不動産売却できない可能性が一気に高くなるので、後悔だらけの不動産売却になるでしょう。

 

せっかく東京の不動産を売るのであれば、誰よりもうまく不動産売却したいですよね?

 

そこで今回の記事では東京の不動産売却に関する疑問・不安について、元・不動産業者である筆者が明確な回答を提示します。

 

この記事を読めば、あなたが知っておくべき「東京の不動産売却」に関する知識はすべて網羅できるとお約束します。

 

読み終えた時には、

  • 「東京で不動産売却するなら押さえておくべき必要知識」
  • 「東京の不動産売却市場の解説とすでに売却した先輩の体験談」
  • 「東京でおすすめの不動産売却業者3選」

についてしっかりと理解できていることでしょう。ぜひ最後までご覧ください。

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東京で不動産売却するなら押さえておくべき必要知識

東京で不動産売却するなら押さえておくべき必要知識
まず紹介するのは「東京で不動産売却するなら押さえておくべき必要知識」です。

 

東京の不動産売却を成功させるには、東京の特徴を十分に理解する必要があります。

 

東京の特徴を「不動産」という観点に絡ませながら、紹介して行きましょう。

 

東京の不動産は金額が高く下落の気配がない

東京は、日本の首都ため、様々な機関と企業が集まっている場所です。

 

そのため、インフラが充実していて、名実ともに日本一の都市です。

 

不動産は人が増えるほど、金額が高くなるのが特徴です。過疎化が進む地方では、不動産の価値がどんどん落ちています。

 

一方、東京は人口も順調に増えていますので、不動産の価格も増加の一途をたどっています。

 

東京は他の地域に比べて狭い土地しかないのに、人は集まるため、深刻な需要過剰状態が長年継続中です。

 

他の地域に比べれば、異常に高い価格の不動産がアッサリ売れるという、東京特有の現象もあります。

 

また東京の不動産購入価格は億を超えるのが普通です。

 

一般的な人が東京の不動産を購入するのはほとんどなく、一部の富裕層が購入するのが多いです。

 

東京五輪の開催で期待値が増加中

東京の不動産を要求しているのは、日本人だけではありません。 外国人も東京の不動産に注目しています。

 

昔から海外投資家の対象になっていましたが、最近は更に注目度が上がっています。

 

なぜ東京は海外投資家に注目をされているのでしょうか? 理由は簡単。東京五輪です。

 

2020年に開催される五輪に合わせ、新たなインフラの充実を図っているので、東京が世界的にも資産価値が高いと判断されています。

 

一般人が購入しにくい状況にもかかわらず、海外投資家が購入しますと、さらに東京の不動産は買いにくくなるでしょう。

 

一方、東京オリンピックが失敗すれば、一気に東京の不動産価値が落ちるのではないかと懸念されているのも事実。

 

今の東京は、期待と不安の入り混じった不思議な不動産市場となっています。

 

東京の不動産市場に見られる傾向

東京がどのような特徴がある街なのかを紹介しました。

 

東京は日本の首都だけに、特殊な特徴をあると理解していただけたでしょうか。

 

しかし東京についての知識はこれだけではありません。

 

東京で不動産売却を成功させたいなら、もっと不動産市場を知っておく必要があります。

 

ここからは東京の不動産売却市場に見られる傾向を、種別ごとに紹介して行きましょう。

 

東京の一戸建て住宅・土地の不動産売却市場

東京は日本の首都で、毎年様々な地域で人が集まります。

 

人口も毎年増加傾向を見せており、人口増加と比例するように土地と一戸建て住宅の価値も上昇しています。

 

特に、東京の中心となる23区は、インフラの整備やショッピング施設が増加しており、資産価値も上げ幅が大きいのが特徴。

 

一般人が購入できない金額で取り引きされています。

 

23区で不動産を購入できなかった人が、それ以外の区域で不動産を購入するために、東京全体の不動産価値が高くなる傾向が見られます。

 

東京のマンションの不動産売却市場

価値を上昇させているのは、土地と一戸建住宅だけではありません。 中古マンション市場も全体的に上昇中です。

 

特に激しい上昇傾向を見せているのが、湾岸地域です。

 

「景観がきれい」「住みやすい」という理由で昔から一定の人気がありましたが、東京オリンピック関連の施設が近くに建設されるという理由で、再び注目されています。

 

またマンション価格が上昇を見せているのは、湾岸地域だけではありません。

 

実は東京市内全体で、中古マンションの相場が上がっています。

 

マンションは住居用だけでなく、投資用の特徴があるために、家賃収入目的の個人投資家も購入しているのです。

 

日本銀行の急激な金融緩和に日本の投資家も活発ですし、円安の影響で海外資産家も動きを見せています。

 

オリンピックが行われる2020年まで、東京のマンションは日本・海外の投資家から狙われ続けるでしょう。

 

東京で人気の不動産

東京の不動産市場を、一戸建て住宅・土地、マンションと種類別に紹介しました。

 

もし東京で不動産を売却するなら、市場知識だけなく、「どんな不動産が売れるのか」という条件も知っておく必要があります。

 

東京の不動産は、放っておいても売れると言っても過言ではないほど、多くの需要があるのです。

 

中には売却後、瞬く間に売れる超人気の不動産もあるほど。どのような不動産が人気なのか見てみましょう。

 

駐車場がある

駐車場がある
東京には充実した交通インフラがあります。

 

地下鉄、JR、モノレールなどの交通が発達しています。

 

どんな交通インフラも東京のすみずみまで行き届いていて、自家用車がなくても生活するのが十分可能です。

 

しかし、実際に生活してみると、意外に車が必要なことが多いのが東京です。

 

交通インフラは発達していますが、人が多すぎてスムーズに移動できませんし、事故で時間が遅れることもよくあります。

 

マイカーが必要になることは結構あるのに、東京の不動産は本当に敷地が狭く、駐車場を確保できません。

 

せっかくの家なのに駐車場がない事例は多いため、駐車場を兼ね備えた不動産が売りにでたら、すぐに購入者は見つかります。

 

5階以上のマンション

地方の人には想像できませんが、東京は「夜のない街」です。

 

いつもどこかが営業しており、夜になっても静まることが一切ありません。そのせいか、防犯に気を使う必要があります。

 

マンションの低層部分は、第三者に侵入されやすい印象があり、中層から高層部分よりも人気がありません。

 

オートロックや管理人の監視がありますので、実際に犯罪に巻き込まれるのは稀なのですが、やはり心象的に低層は不安です。

 

また、低層だと夜景が見えないということから、避けられるのも多いです。5階以上の階数になれば、さらに早く売却できますよ。

 

東京で不動産売却を成功させるには

前項では東京の不動産市場で人気の条件を紹介しました。売却予定の不動産は人気条件に当てはまりましたか?

 

もし人気不動産なら、早くに売却できますし、人気不動産でなくても、東京ならばそこまで売却に苦労しないかもしれません。

 

しかし、これから紹介する「最小限の注意点」を意識しなければ、東京でも売れない時もあります。

 

一体何を注意しないといけないのか、紹介して行きましょう

 

顧客に合わせて価格の引き下げは早い時期に

東京での不動産売却は、他の地方より購入者の目が肥えているため、正確な価格設定を要求されます。

 

なぜ目が肥えているのかといいますと、高価なショッピングが上手な人が多いからです。

 

売却価格が実売価格に合うかどうか厳格に判断して、少しでも価値がないと判断すれば、問い合わせもしません。

 

もし不動産売却を開始し、1ヶ月が過ぎても内覧希望者すら出ないのなら、価格が見合っていない可能性が高いです。

 

他の地域は3ヵ月以上過ぎてから値下げしますが、東京の不動産売却は1ヵ月での価格見直しをおすすめします。

 

新規不動産業者は採用しない

東京には大企業と中堅を中心とした日本を代表する不動産会社が勢ぞろいです。

 

しかし、開業したばかりの不動産業者も他の地方に比べれば多いです。

 

中には不動産を一切したことがない人が開業していることもあります。

 

もし経験不足の新規不動産業者に不動産売却を任せれば、長期間売れ残り、過度な価格引き下げを強制されるので注意してください。

 

ここまでは、「東京で不動産売却するなら押さえておくべき必要知識」をお伝えしました。

 

不動産売却という観点で東京をみるとどんな知識を得るべきなのか、理解していただけたのではないでしょうか。

 

次に紹介するのは、「東京の不動産売却市場の解説とすでに売却した先輩の体験談」です。

 

東京の不動産売却市場の解説とすでに売却した先輩の体験談

東京の不動産売却市場の解説とすでに売却した先輩の体験談
東京都の売却平均額を見ますと、土地が6.5千万円ほど、戸建てが6.7千万円前後、マンションが3千万円ほどで前後しています。

 

日本の政治・経済の中心ですので、当然のように土地、戸建て、マンション共に全都道府県別で1位です。

 

特にマンションは非常に安定していて、東日本大震災で500万円程度の下落がありましたが、その後に3,000万~3,500万円の間を安定的に推移しています。

 

2013、2014年からは、東京五輪開催決定の影響もあり、件数も上昇しています。

 

東京都の坪単価

東京都の平均坪単価は250万円前後で、やはり全国の中でも最も高いです。

 

最も単価が高い地域が中央区で約1.5千万円、続いて千代田区が1.4千万円ほど。

 

港区・渋谷区が8百万円以上、新宿区が7百万円超です。

 

これらの地区の不動産は、全国の購入希望者が狙っているということもあります。

 

販売価格が異常に高くなければ問題なく早期に売却できるでしょう。

 

東京都の不動産取り引き件数

東京都の不動産取り引きは、マンションを中心に行われています。

 

特に多いのが世田谷区で、年に約12,000件の取り引きがあります。

 

次に、江東区、大田区、新宿区、杉並区が続き、タワーマンションのおかげで不動産取り引きは盛んです。

 

取り引き件数の多い地域に共通しているのは、治安がよく、閑散としている高級住宅街が評価されている点です。

 

ブランド力が高いうえに、近くにスーパーがあって利便性が高いというのが魅力となっています。

 

23区はどこも約2,000~5,000件を維持しており、取り引き件数がかなり低い県の全体件数に匹敵する規模です。

 

東京の不動産売却の特徴・傾向

前述の通り、東京の不動産売却は非常に多くの件数が行われていますが、とくにマンションの売却が活発です。

 

マンションといえば以前はみんな同じデザインでしたが、近年ではアメニティや内装にこだわったところが全国的に続々と登場しています。

 

デザインによってもマンションを選択する人も増えてきました。しかし東京では普通のデザインでも売れます。

 

2013年からマンション市場が急速に拡大していますので、どんなマンションでも売れるといっても過言ではないでしょう。

 

もしあなたの売却する不動産がマンションなら、売却は今がベストのタイミングです。

 

東京の不動産を売却した人の体験談

当サイトでは東京で不動産売却した人から、体験談を募集しました。

 

非常に参考になる体験談が寄せられたので、今後東京で不動産売却する人なら、ぜひ参考にしてみてください。

 

東京で不動産売却した40代男性の体験談

私は東京都新宿区にある駅から徒歩10分程度のマンションに投資していました。

 

ずっと利益を出し続けてくれたマンションでしたが、東京オリンピック決定で市場は激変。

 

バブルというべき価格でやりとりされだしたので、これを機に売却することにしたのです。

 

東京は購入者も多く、よく売れているという印象があったので、できるだけ価格を重視しました。

 

ただ私は仕事で忙しくて、不動産会社を回って高い査定額を出す会社を探し出すのはどうしても無理です。

 

そこでネットサーフィンで発見した一括査定サイトを利用することにしました。

 

1回登録しただけで、1日で6社から査定額が送られました。

 

その中の上位3社に連絡し、対応の良かった業者に依頼することに。

 

担当者が一所懸命商売をしてくれて、3ヵ月で実勢価格より高く売却できましたよ。

 

東京で不動産売却した40代男性の体験談

私は東京都内のマンションに住んでいたのですが、子供が生まれたため、ちょっと郊外の庭のある一軒家を購入してペットも育てることにしました。

 

もともと住んでいた都内のマンションは比較的新しく、駅に近いため、高い値段で売れると考えました。

 

初めてで何も知らなかったため、近くの不動産業者に行きましたが、提示された査定額は相場よりはるかに安く、その価格ではとてもじゃないですが売却できません。

 

夫婦でいろいろと相談した結果、一括査定サイトを使ってみることに。

 

正直、インターネットより顔を合わせて担当者に相談できる方が安心と考えていたのですが、無料でしたので試してみました。

 

1回情報を登録しただけで、いくつかの不動産業者を比較でき、とても便利なサイトでしたね。

 

査定後に6社ほど電話で話しましたが、もっとも感じのよい業者だけに訪問査定を依頼しました。

 

不動産売却に何も知識がなくて不安でしたが、担当者が熱心に提案をしてくれました。納得度も高かったです。

 

売却開始後は進展状況も教えてくれましたので、あまり不安はありませんでしたね。

 

結果としては売却開始から2ヶ月ほどで売却完了。満足いく売却結果でした。

 

今回は一括査定サイトを利用しましたが、良い業者に出会えて本当によかったです。

 

コレだと思った業者がいたら一社に絞ってみるのも悪くないですね。

 

不動産一括査定のオススメは「すまいValue」「イエウール」

不動産一括査定サイトランキング
筆者が考える不動産一括査定サイトのランキングを掲載します。


不動産一括査定も様々ありますが、やはり家やマンション、土地は高額になりますので、より得意としている会社を見つけたいですよね。


ですので、ランキングの判断として

  • 実績十分の大手不動産会社に依頼が行えるのか
  • 地方にも強い不動産会社に依頼が行えるのか

を基準にしています。


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ここまでは、東京の不動産売却市場の解説とすでに売却した先輩の体験談をお伝えしました。

 

東京の不動産売却市場とすでに売却を終えた方々の生の声について、理解していただけたと思います。

 

次に紹介するのは、「東京でおすすめの不動産売却業者3選」です。

 

東京でおすすめの不動産売却業者3選

東京でおすすめの不動産売却業者3選
東京都は不動産会社の数も多く、大手企業もほとんどが都内全域に対応しています。

 

大手業者は、確かな実績と集客力がある有名な不動産業者が多いですから、査定を依頼するのもありでしょう。

 

ただ、東京都は地域密着型不動産業者の質も高いという特徴もあります。

 

仲介手数料半分、契約時に商品券をプレゼントするなどのメリットは、地域密着型の業者が数多く提供しています。

 

このように大手・地場それぞれの業者に良い点があるので、業者選びが大変なのが東京の不動産売却なのです。

 

これを読んでいる読者も「どこの業者にすればいいかわからない」とまよっている人も多いはず。

 

そこでこの章では、東京の不動産売却で絶大なサポートが期待できるおすすめ業者をピックアップしました。

 

もし郊外または23区の物件を売る場合は、以下に紹介する業者に依頼すると後悔がないでしょう。

 

おすすめの東京の不動産売却業者1.イマックス・アルファ

イマックス・アルファは港区三田に本社を置く不動産会社です。

 

不動産コンサルティングや投資の仲介業務を行っており、最近、成長中の企業です。

 

土地や事業用不動産を仲介売却でき、プロセスや方法について適切な助言をくれますよ。

 

都心は多くの大手業者が対応していますが、あえて地場の業者で売却を目指すなら、イマックス・アルファがおすすめです。

 

イマックス・アルファについてもっと知りたい方は、「イマックス・アルファ公式ホームページ」をご確認ください。

 

おすすめの東京の不動産売却業者2.オッティモ

オッティモは、東京都荒川区に事務所を置いた不動産会社です。

 

東京の街に本社がありますが、大型不動産会社では対応できない細かな対応ができる地域密着型企業です。

 

特徴は仲介手数料が最大半分になるというお得な費用免除があること。

 

売却サポートも丁寧で、2週間に1回の連絡義務があり、専任媒介契約も1週間に1回以上連絡してくれますよ。

 

オッティモについてもっと知りたい方は、「オッティモ公式ホームページ」をご確認ください。

 

おすすめの東京の不動産売却業者3.エスフィット

エスフィットは港区六本木に本社を置く不動産会社で、都内のほかにも、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、愛知県、福岡県に事業所がある大手企業です。

 

賃貸・土地活用などさまざまな事業を展開しているエスフィットは、売買仲介にも精力的に取り組んでいます。

 

経験・実績に長けたスタッフが依頼人の目線で相談に乗ってくれるので、最適の売却になること間違いありません。

 

エスフィットについてもっと知りたい方は、「エスフィット公式ホームページ」をご確認ください。

 

まとめ

以上、「東京の不動産売却」をテーマとして主に3つの知識を解説してきましたが、いかがだったでしょうか?

 

紹介した知識さえ押さえておけば、「東京の不動産売却」に関する知識は、すべて網羅できているのでご安心を。

 

今後、東京の不動産を売却する機会があるなら、今回紹介した知識をぜひ参考にしてみてください。

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