マンション売却 3か月以内

最終更新日:2018年1月23日

「3ヶ月でマンション売却する方法」を完全解説

「3ヶ月でマンション売却する方法」を完全解説
「3ヶ月でマンション売却したい」と思っている人は、以下のような不安や疑問を解決するために情報収集しています。

 

あなたも同じような疑問や不安をもっていませんか?

・マンションが3ヶ月で売却できない理由が知りたい
・マンションを3ヶ月以内に売却するにはどうすればいい?
・そもそもマンションの平均売却期間は何ヶ月なのだろうか

上記のような疑問や不安を持っているのに解決しないまま、3ヶ月でマンション売却することはできません。

 

上手にマンション売却するための知識が圧倒的に足りていないので、このままではあなたが望む結果にならないのでしょう。

 

せっかく3ヶ月でのマンション売却に挑戦するのであれば、自分が納得いったうえで、満足いく結果になってほしいですよね?

 

そこで今回の記事では「3ヶ月でマンション売却する方法」に関する疑問・不安について、元・不動産業者である筆者が回答していきます。

 

この記事を読めば、あなたが知っておくべき「3ヶ月でマンション売却する方法」に関する知識は、すべて網羅できるとお約束します。

 

読み終えた時には、

  • 「マンションの平均売却期間」
  • 「マンションが3ヶ月で売却できない5つの理由」
  • 「マンションを3ヶ月以内に売却する3つのコツ」

についてしっかりと理解できていることでしょう。ぜひ最後までご覧ください。

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マンションの平均売却期間は約3ヵ月

マンションの平均売却期間は約3ヵ月
マンションはだいたいどの程度の期間で売れるモノなのでしょうか?

 

結論から言いますと、都市部のマンション平均売却期間は約3ヵ月になります。

 

三井住友トラストグループが10年にわたって調査したデータなので、非常に正確な情報をいえるでしょう。

 

実際のレポートについて隅々までチェックしたい人は、三井住友トラストグループのウェブサイトを見てみてください。

 

ちなみに首都圏、近畿、中部以外の地域のデータは発表されていません。

 

しかし個人的経験即だと、地方でも3ヶ月~4ヶ月が妥当だと感じています。

 

マンション売却期間3ヶ月の内訳

マンション売却は、不動産業者探しに1~2週間かかります。

 

販売開始から売却完了までに2ヶ月ほどかかり、具体的な売却手続きに半月から1ヶ月といった具合です。

 

転勤やマンションの住みかえ等で、急いで売る必要があるケースでは3ヶ月間を目安にして、予定を組みましょう。

 

3ヶ月の内訳については、当サイトの過去記事である「不動産売却にかかる期間を完全ガイド!3ヶ月以内に売るコツも大公開」にて詳しく解説しておりますので、気になる方はチェックしてみてください。今回の記事の内容が、より理解ができることでしょう。

 

ここまでは、「マンションの平均売却期間は約3ヵ月」だとお伝えしました。

 

マンションの平均売却期間はどれくらいなのか、理解していただけたと思います。

 

ただしマンションの平均売却期間を理解しても、マンションが3ヶ月で売却できない理由はわからないでしょう。

 

そこで次に紹介するのは、「マンションが3ヶ月で売却できない5つの理由」です。

 

マンションが3ヶ月で売却できない5つの理由

マンションが3ヶ月で売却できない5つの理由
マンションを売りにだしたのに、内覧会希望者が少ない、または0人の場合は、何か問題があります。

 

内覧会を開いても、ひとりもこないような場合はすぐに元凶を追究しなくてはいけません。

 

マンションが売却できないケースは、以下に示す5つの理由のうち、どれかに必ず当てはまるでしょう。

マンションが3ヶ月で売却できない5つの理由

  1. 業者が行っている広告に問題がある
  2. マンションの魅力が十分にPRできていない
  3. マンション売却業者が「囲い込み」をしている
  4. マンションの売却価格が相場に合っていない
  5. そもそも販売地域のマンション需要がない

 

マンションが3ヶ月で売却できない理由1.「広告に問題あり」

もし相場も近隣マンションと同じようでしたら、広告に原因がある可能性があります。

 

まずは仲介してもらっている不動産業者と話し合いします。

 

あなたのマンションを希望している人は、多くの場合はそのマンション周辺にいる事が多いのです。

 

だからこそ近隣にチラシをまくのが実用的です。

 

また空室のケースでは、オープンルームを実施するといいでしょう。

 

オープンルームは近隣に住んでいる人にたいして、最もアピール力が強い見学会の方式です。

 

ただ、売却していることは絶対に近隣に知れ渡るので注意しなければいけません。

 

しかしその結果、早めに売れることも非常に多いですから、検討してみてもよいでしょう。

 

マンションが3ヶ月で売却できない理由2.「魅力がPRできていない」

魅力がPRできていない
インターネットや近隣にもアピールしているにも関わらず、良いリアクションがない場合があります。

 

広告に使っている写真やセールスコピーが悪いことも想定されます。

 

特に物件の写真は、内覧会申込への決定打となるので注意してください。

 

天気のいい日の午前中に写真撮影してみると、写真のテクニックがない人でもキレイな写真が撮れます。

 

いい写真が撮れたら不動産屋に「この写真を広告に利用しくれませんか?」と入換えを依頼しましょう。

 

またインターネットのセールスコピーなどは、買い手の心理になって考えるのが重要です。

 

自宅マンションの掲載ホームページを確認したり、よく似た条件のマンションのキャッチコピーなどを参考にします。

 

キャッチコピーや、キャプションの案を考えて、仲介業者に入れ替えを依頼しましょう。

 

マンションが3ヶ月で売却できない理由3.「囲い込み」

不動産業者にとって、一番利益がでる旨味のある状況があります。

 

マンション売却者と購入者の両方を自分の会社で見つけて、販売と購入の仲介手数料を二重にとる事です。

 

このことは不動産業界で「両手仲介」と言われる一種の手法です。

 

自分で買い手を発見するために、買いたいという人から知らせが来ても「もう売れた」などと嘘をつきます。

 

自分で買い手が探し出せるまで、お客さんからの連絡を全て無視するという恐ろしいやり方なのです。

 

しかも、囲い込みする企業は、最悪マンションが売れなくても大丈夫なのが厄介な点です。

 

実は手数料が確保できない場合でも、リスクをとる方法を用意しています。

 

自分が格安でマンションを買いうけて、自分で利益を上乗せして売却するという極めて悪質な方法です。

 

もし、疑わしいと判断すれば、他の不動産業者に尋ねてみるといいでしょう。

 

状況を説明して、プロがチェックしてみると、すぐに囲い込みかどうかわかります。

 

マンションが3ヶ月で売却できない理由4.「相場に合っていない」

必然的にマンション売却というのは、売主や買主がいて成立します。

 

買い手が住みたいマンション区域の中から、予算に適合するマンションの内覧会に行って「マッチング」が起こります。

 

つまりは、周辺地域のよく似た条件のマンションと照らし合わせて、値段が高すぎるとずっとうれません。

 

対策案として販売価格を値下げしますが、値下げがユーザーに周知されるには一週間から10日間くらい必要です。

 

反響があるのはプライスダウンしてから2週間くらい必要ですから、値下げ直後はちょっと様子を見ましょう。

 

マンションが3ヶ月で売却できない理由5.「需要がない」

需要がない
東京オリンピックやアベノミクスが原因で、マンション価格が高価になりつつあります。

 

しかし地方で、交通アクセスも悪い中古のマンションは買い手がつかないケースが多いです。

 

いずれにせよ、マンションのニーズがないと、高値で売るのは不可能でしょう。

 

価格が想定を下回る心積もりをしなくてはいけません。

 

また需要がない物件については、専門業者によって実施される「買取」を考えてみましょう。

 

相場の6割~7割の買取価格になりますが、仲介手数料が生じないなどの大きなメリットもあります。

 

売れる気配がないケースでは、マンション買取を打診しましょう。

 

買取制度については、当サイトの過去記事である「不動産買取を6つの要素で大解剖!高く売るコツからお勧め業者まで完全ガイド」にて詳しく解説しておりますので、気になる方はチェックしてみてください。今回の記事の内容が、より理解ができることでしょう。

 

ここまでは、「マンションが3ヶ月で売却できない5つの理由」をお伝えしました。

 

マンションが3ヶ月で売却できない場合、どんな理由が影響しているのか理解していただけたと思います。

 

ただし売却できない理由を理解しても、具体的にどうすれば3ヶ月で売却できるのかわからないでしょう。

 

そこで次は「マンションを3ヶ月以内に売却する3つのコツ」について紹介していきます。

 

マンションを3ヶ月以内に売却する3つのコツ

マンションを3ヶ月以内に売却する3つのコツ
マンションを3ヶ月以内に売却するには、コツがあります。

 

少しでも早く売却したいのであれば、以下に示すコツを実戦してみてください。

マンションを3ヶ月以内に売却する3つのコツ

  1. マンション売却業者と「一般媒介契約」を結ぶ
  2. マンションの「オープンルーム」を実施する
  3. 良質なマンション売却業者を選択する

 

マンションを3ヶ月で売却するコツ1.「一般媒介契約を結ぶ」

一般媒介契約とは、いくつもの不動産業者と結べる契約です。

 

不動産業者には、売主に進捗をレポートする義務もなく、契約の締め切り日もありません。

 

ただ不動産業者にとってはいまいちな契約です。物件を独占する「専属契約」の方が喜ばしいでしょう。

 

マンションを早く売却するためには、当然多くの人に販売するマンションを知ってもらうことが不可欠です。

 

そのためには不動産業者は1社より、幾つかの会社に販売してもらう方が、マンションが早く売れる可能性がアップします。

 

そうはいっても不動産業者に一般媒介契約を求めると、「どこの会社も真剣売り込みませんよ?」なんて言われるでしょう。

 

それは単に、専任媒介契約を締結したいための口実ですから、気にせずに一般媒介契約を締結してください。

 

ただしこれはある程度条件の良いマンションに限った話です。

 

あまりにも条件の悪いマンション(築古など)は専属契約にして、1社にじっくりと丁寧に売却してもらった方がいい場合もあります。

 

マンションを3ヶ月で売却するコツ2.「オープンルームを行う」

オープンルームを行う
マンションの買い主候補は、実は近所にいる可能性が高いです。

 

だからこそオープンルームを実施して、周辺地域の人にマンションの見学に足を運んでもらいましょう。

 

オープンルームは予約いらずで、露出が高いアピール方法です。

 

通常の広告宣伝でリーチすることが難しい人を誘引することができます。

 

しかも予約を伴わないオープンルームには、一気に複数の見学者が来ることがあります。

 

見学者の心理として「意思を確定させるは急いだ方がいいかも」という、見学者の購入を盛り立てる効果もあります。

 

ただ弱点は近隣にマンションを売ることが知られてしまうことです。冷やかしで見に来る人の少なくありません。

 

マンションを3ヶ月で売却するコツ3.「良質な業者を選ぶ」

マンションが3ヶ月に売れるかどうかは、不動産業者の力量が全てに作用していると言っても過言ではありません。

 

3ヵ月というタイミングは、不動産業者と締結した専任媒介契約が切れて「更新」が発生する時期です。

 

それ故に担当する不動産業者の見直しを検討してもよいでしょう。

 

不動産業者というのは、家族でやっている小さな店舗から、CMでよく見るような大手企業まで様々です。

 

またマンションに力を発揮する業者というのは、扱っている案件の8割以上はマンションだけです。

 

だからこそ、マンション売却経験に富んでいる業者に仕事をお願いするのがベストでしょう。

 

では、どうやって知識もない一般の人がマンション売却に強い業者を探しだすことができるのでしょうか。

 

最も簡単かつ効率的な方法は「一括査定サービス」を活用することです。

 

不動産一括査定のオススメは「すまいValue」「イエウール」

不動産一括査定サイトランキング
筆者が考える不動産一括査定サイトのランキングを掲載します。


不動産一括査定も様々ありますが、やはり家やマンション、土地は高額になりますので、より得意としている会社を見つけたいですよね。


ですので、ランキングの判断として

  • 実績十分の大手不動産会社に依頼が行えるのか
  • 地方にも強い不動産会社に依頼が行えるのか

を基準にしています。


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まとめ

以上、「3ヶ月でマンション売却する方法」をテーマとして、様々な知識を解説してきましたが、いかがだったでしょうか?

 

紹介した知識さえ押さえておけば、「3ヶ月でマンション売却する方法」に関する知識は、すべて網羅できているのでご安心を。

 

今後、マンション売却する機会があるなら、今回紹介した知識をぜひ参考にしてみてください。

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