マンション売却 内覧 件数

最終更新日:2017年3月15日

マンション内覧件数を増やしたい方へ

マンション内覧件数を増やしたい方へ
もしあなたがすでにマンション売却中で、なかなか成約できていないのであれば、以下のような考えを一度は持ったことありませんか?

・全然内覧件数が増えないけど、どうすればいい?
・今からでもできる内覧件数UPの方法はない?

このようにマンション売却における「内覧件数」で、頭を悩ませている人は多いのではないでしょうか。

 

そこで今回の記事では、マンションの内覧件数UPのために絶対に知っておくべき必須情報を紹介していきます。

 

この記事を読むことによって、どうすれば内覧件数を増やすことができるのかわかりますよ!

本記事は内覧件数に絞ってお伝えしています。内覧当日の対策については「内覧を制すものはマンション売却を制す?キレイにすべき5つのポイント」をご確認ください。

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内覧件数を増やすためにすべきこと

内覧件数を増やすためにすべきこと
マンション売却を開始したものの、内覧する人が全然いなかったら「いつ売れるの?」と不安になりますよね。

 

内覧件数を増やすためには、何をすればいのでしょうか?

 

全ての購入検討者は、「広告」が内覧のきっかけになっています。つまり内覧件数をUPさせるためには「広告」にこだわるほかありません。

 

では一体どうすれば、内覧件数を上げる広告を展開することができるのでしょうか?

 

そこでここからは、広告効果がUPする簡単な方法をご紹介。

 

すでにマンション売却を始めていても実行できる「簡単かつ効果的な方法」だけに絞ってお伝えしていきます

 

内覧件数UPの方法① 魅力的な写真を撮る

マンション広告の「命」ともいえるのが写真です。

 

どんないい条件のマンションでも、写真にダメなら内覧件数は絶対にあがりません。

 

逆に条件的に劣っているマンションでも、写真にこだわりさえすれば内覧件数を稼ぐことができるでしょう。

 

反響の出る写真にすらなら、ただキレイに写すだけではダメです。「広さ」と「清潔さ」にこだわりましょう

 

広さを演出するには、下から上に向けて部屋を撮るのが有効。こうする事でちょっとだけ天井が画角に入ります。

 

天井が写りこむと奥行きが感じられるカットになるため、「広さ」を十分に感じられる写真になるはず。

 

また通常のカメラで撮影するよりも、広角レンズを装着したカメラで撮るとさらに広さが演出できます。

 

広さと同じくらい重要な「清潔さ」は、写真の明るさに左右されます。

 

日が落ち始める午後以降ではなく、日が昇る午前に撮影しましょう。

 

余計な加工をしなくても、清潔感の感じられる自然な明るさで撮影できます。

 

内覧件数UPの方法② 掲載オプションを付ける

現在マンション売却広告の主流となっているのは、インターネット広告です。

 

スーモやアットホーム、ホームズなどに掲載して内覧希望者を募ります。

 

スーモなどで物件一覧を見ていると、たまに他と違う演出が施されている物件情報を見たことはありませんか?

 

「オススメ」と書かれていたり、黄色い色がついて目立つようにしていたり。

 

実はこれらの演出は「掲載オプション」と言って、不動産業者が不動産ポータルサイトにお金を払って特別につけてもらっています。

 

物件一覧で目立つことができれば、クリックされる確率もUPし、内覧につながる可能性は高くなります。

 

何もしないより「掲載オプション」をした方が、内覧件数が上がるのは間違いありません。

 

もし自分のマンションに掲載オプションが付いていないのであれば、不動産会社に頼んでつけてもらってはどうでしょうか。

 

内覧件数UPの方法③ 「担当者のコメント」を入力

「担当者のコメント」を入力
先ほど紹介した「掲載オプション」の中には「担当者のコメント」と呼ばれるフリーコメントスペースがあります。

 

「このマンションはこんなところがいいですよ!」というコメントを担当者の顔つきで紹介してもらえるのです。

 

購入検討者からすると、プロからのコメントほど頼りになるものはありません。

 

そのせいか、コメントが付いているマンションの方が、圧倒的に内覧件数がUPします。

 

不動産ポータルサイトを見ると、たまに蔑ろな文章で担当者のコメントが掲載されている時がありませんか?

 

「本当にいい物件です!ぜひ見てください」なんて書かれていても、内覧したいとは思えませんよね。

 

何がいいのか、他と何がちがうのか等の「内覧したくなるようなコメント」を書いてもらう必要があるのでしょう。

 

内覧件数UPの方法④ 主要サイトすべてに掲載する

物件情報を掲載する不動産ポータルサイトにはいくつか種類がありますが、なるべくなら全てのサイトに掲載するのが望ましいでしょう。

 

大抵の購入検討者はすべての不動産ポータルサイトを見ていますが、「私はこのサイトしか見ない」という人がいるのも事実です。

 

「どうせ全てのサイトを見ているのだから・・」とひとつのサイトにしか情報をのせていないと、痛い目にあいますよ。

 

なるべく多くの内覧件数を獲得したいのであれば、最悪でもスーモ、アットホーム、ホームズの主要不動産ポータルサイトには掲載しておくべきです。

 

内覧件数UPの方法⑤ 紙媒体にも掲載する

紙媒体にも掲載する
さきほど「現在のマンション広告の主流はネット広告」だとお伝えしました。

 

しかし内覧件数をもっとUPしたいなら、ネット広告の他に紙媒体での広告もやっておいた方がいいでしょう。

 

紙媒体の広告とは、フリーペーパーや新聞折り込みやポスティングのチラシのこと。

 

インターネットの普及により、昔にくらべて紙の広告を見る人が減っていますが、読んでいる人自体はまだまだいます。

 

とくに主婦層や年配層や、地方都市ではかなりの確率で読まれているのです。

 

「もうネットしか見ていないから」という理由で紙媒体の広告を切ってしまうと、せっかくの見込み客を取り逃がしてしまう可能性大。

 

もし売却を依頼した不動産業者が紙媒体に掲載していないようでしたら、掲載をしてみるよう働きかけることをオススメします。

 

信頼できる不動産会社を探すことがもっと大事

信頼できる不動産会社を探すことがもっと大事
前章でもお伝えした通り、内覧件数を上げるのは、マンション売却成功において非常に重要です。

 

もう1つ重要なことがあります。土地やマンションなどの大きな不動産を売却する上で一番大事なこと。

 

そう、それは「信頼できる不動産会社を見つけること」です。

 

家は人生で一番大きな資産であるため、良い不動産会社に当たるかどうかで数百万、場合によっては数千万円と変わることがザラにあります。

 

ただ、自分で近くの不動産会社を探し回るのも面倒だし、効率的ではありません。

 

そこで筆者がおすすめしているのが、「不動産一括査定サイト」を利用することです。

 

不動産一括査定サイトを利用すると、あなたの売りたいと思っている不動産情報と個人情報を入れるだけで、適切な不動産会社を自動的にマッチングし、複数の不動産会社へ一度に査定依頼が行えます。

 

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筆者が考える不動産一括査定サイトのランキングを掲載します。


不動産一括査定も様々ありますが、やはり家やマンション、土地は高額な商品になりますので、信頼できる会社ががいいですよね。


ですので、ランキング基準としては、信頼できる不動産会社が多い、悪徳の不動産会社が参加していない不動産一括査定順に並べています。


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まとめ

以上、マンション売却における「内覧件数」をUPさせるための方法を紹介してきましたが、いかがだったでしょうか?

 

難しいことをしなくても、内覧件数をUPできる方法があることを理解いただけたと思います。

 

内覧件数をUPしたいなら、今回紹介した知識をぜひ活用してみてください。

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