マンション売却 管理会社

最終更新日:2017年2月12日

管理会社にマンション売却を検討している方へ

管理会社にマンション売却を検討している方へ
もしあなたがマンションの売却を検討しているのなら、以下のような考えを一度は持ったことありませんか?

・身近な業者である管理会社に頼むつもりだけど大丈夫なのか
・管理会社に売却してもらう際、デメリットはあるのだろうか

何も知らないままであれば、不安や疑問は永遠に解決することはできません。

 

スカッと解決してマンション売却を成功させたいですよね?

 

そこで今回の記事では、管理会社にマンション売却を依頼する際に絶対に知っておくべき必須知識について解説していきます。

 

この記事を読むことによって、管理会社に売却を依頼すべきかどうかがハッキリわかりますよ

 

記事に書いてある内容を参考にすれば、あなたのマンション売却は絶対に成功することでしょう。

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売却を依頼する前に知っておきたい管理会社の基礎知識

売却を依頼する前に知っておきたい管理会社の基礎知識
マンションを売却するとなれば、不動産業者のサポートは必要不可欠。

 

「媒介契約」という仲介業務を委託する契約を締結して、購入検討者を見つけてもらうことになります。

 

媒介契約を結ぶ不動産業者ですが、誰か知り合いがいますか?

 

一般の人が不動産業者に関わることなんて滅多にないですから、マンション売却を依頼する業者に心当たりなんてないでしょう。

 

そんな時、ふと思いつくのがマンションの管理会社です。

 

不動産業者の知り合いもいないし、心当たりがあるのは、いつも目にするマンションの管理会社ぐらい。

 

だからこそ、管理会社にマンション売却をお願いしようと考える人も少なくないでしょう。

 

しかし全ての管理会社がマンション売却をできるわけではありません。

 

 マンション管理会社は2種類あり、売却ができる会社と全くできない会社があるのです。

 

あなたのマンション管理会社は、どちらに属するでしょうか?

 

名前に「~管理」と付いた管理会社は売却できない可能性が

「○○マンション管理」などの名前がついたマンション管理会社なら、売却を依頼しても請け負ってくれない可能性大です。

 

エントランスの掃除や敷地全体の警備など、マンションの管理をするだけの会社なので、不動産仲介するための「宅建免許」をもっていません。

 

 管理人が24時間常駐しているマンションなどは、管理しかできない会社が担当していることが多いでしょう。

 

売却を担当してくれる会社かどうかは知るためには、管理人室に言って聞くのが一番。

 

売却を担当できる会社が管理しているなら、俄然ノリ気で話を聞いてくれるはずです。

 

管理会社にマンション売却を依頼するメリット・デメリット

管理会社にマンション売却を依頼するメリット・デメリット
ここまでは「売却を依頼すること自体できない管理会社がある」とお伝えしました。

 

売却を担当してくれる会社が管理しているなら、実際に売却を依頼することになるかもしれません。

 

しかし管理会社が「売却担当」に最適かと言えば、そうではありません。

 

他の会社に比べて有利な面もありますし、不利な面もあります。

 

そこでここからは、管理会社に売却を依頼した際のメリット・デメリットについて紹介していきます。

 

管理会社にマンション売却してもらうメリット

あなたのマンションを誰よりも知っている不動産業者が管理会社です。

 

間取りや駐車場などマンションの詳細情報はもちろんのこと、マンションの周辺施設についても一番よく知っています。

 

どんな人があなたのマンションを好むかを熟知しているため、広告作成の際のターゲット絞りもお手の物でしょう。

 

マンション売却は他の種別に比べて、調査しなければならないことがたくさんあります。そのせいか、調査忘れが発生しがち。

 

十分な調査をして購入者にきちんと説明しないと、のちのちのトラブルを発生させてしまいます。

 

他の不動産業者であれば調査忘れの可能性が高まりますが、管理会社であれば忘れる可能性はゼロに近いです。

 

安心して売却を任せることができることでしょう。

 

管理会社にマンション売却してもらうデメリット

管理会社にマンション売却を依頼すると、高確率で「専任媒介契約」を求められます。

 

専任媒介契約とはカンタンにいうと「他の不動産業者への売却協力を一切禁じられる契約」のこと。

 

管理会社以外の不動産業者があなたのマンションを見込み客に紹介したり、広告したりすることが全面的に禁じられます。

 

売却を依頼した管理会社があっさり売却してくれれば問題ないのですが、そうはうまくいかないのがマンション売却の難しいところ。

 

他の業者の協力が必要になることが多いのです。

 

他の不動産業者の協力を仰ぐには「一般媒介契約」にしなくてはありません。

 

一般媒介契約であれば、複数の不動産業者に同時に売却を依頼できます。

 

一般媒介は競争を煽られる契約内容のため、慣れていない業者は非常に嫌がる媒介契約です。

 

 管理会社が一般媒介契約を容認してくれればいいのですが、競争に慣れていないせいか、まず間違いなく断られるのが現状でしょう。

 

管理会社の上手な利用方法

管理会社の上手な利用方法
ここまで管理会社に売却を依頼するデメリットとメリットをお伝えしました。

 

読者の中には「管理会社のメリットはわかった。ぜひ管理会社に売却してもらいたいけど、ちょっと不安だ」という人もいるでしょう。

 

そんな人にオススメなのは、売却を開始した最初の三か月は管理会社のみに売却を任せ、それでも売れなかったから一般媒介で複数の業者に売却を依頼する方法です。

 

管理会社に売却を依頼するメリットは確かに強力です。うまくいけば、3か月以内に売れるでしょう。

 

しかし3か月たっても売れないのであれば、管理会社のメリットだけではマンションを売り切れないと判断すべきです。

 

3か月たっても売れないなら、管理会社との専任媒介は破棄するのがベター。

 

一般媒介における競争環境に慣れた「歴戦の猛者」を新たに集めましょう。

 

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まとめ

以上、管理会社にマンション売却を担当してもらう際の必要知識を紹介してきましたが、いかがだったでしょうか?

 

管理会社に売却依頼する場合のメリット・デメリットを理解いただけたと思います。

 

マンションの売却をする際は、今回紹介した知識をぜひ活用してみてください。きっと大きな力となってくれるはずです。

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