マンション売却 居住中

最終更新日:2017年1月14日

居住中のマンション売却について検討している方へ

居住中のマンション売却について検討している方へ
もしあなたが居住中のマンションの売却を検討しているのなら、以下のような考えを一度は持ったことありませんか?

・そもそも居住中のマンションは売却できるのか
・どうすれば居住中のマンションをスムーズに売却できるのか

今回は居住中のマンションを売却するために必要な知識について、詳しく深ぼっていきます。

 

この記事を読めば、スムーズに売却するにはどうすればいいか知ることができますよ。

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居住中のマンション売却における基礎知識

居住中のマンション売却における基礎知識
マンションは部屋の中を空っぽにして空き家状態にしたとしても、高く売却できるわけではありません。

 

居住中のマンションを見学されると、クロスの汚れやフローリングについたキズに気づかれて、値下げ交渉を持ちかけられるのではないかと思う人もいるでしょう。

 

しかし空き家にしたほうが、汚れやキズが目につく場合が多いのです。

 

そもそも売却される金額は、過去の取引データによって算出されるため、居住中だからと言って金額が大きく変化することはありません。

 

マンションが早く売却できるかどうかを決めるのは、「多数の見学者を集めること」にかかっています。

 

見学者のなかには居住中のマンションの見学がイヤな人もいるかもしれません。

 

実は持ち主の目が気になって、細部まで見ていられないという人が少なくないのです。

 

気を使ってしまう見学者への対策はカンタン。見学に持ち主が同席さえしなければ、見学者が気遣いする必要はありません。

 

見学したい人が現れたら、席を外すようにしましょう。

 

居住中のマンションだからこそ「やるべきこと」がある

居住中のマンションだからこそ「やるべきこと」がある
マンションが居住中であっても、売却金額には大きな影響を及ぼしません。

 

しかし居住中だからこそ気を付けなければならないポイントも多く存在します。

 

見学者が来た時に好印象をもってもらえるよう、日頃から準備をしておきましょう。

 

居住中のマンションならではの事前準備は以下の通りです。

 

水回りをキレイにする

見学者が必ず確認するのは水回りのキレイさです。

 

日ごろからキッチン・洗面所・お風呂・トイレはキレイにしておきましょう。水回りの汚さは見学者に強烈な印象を残します。

 

毎日キレイにしておくのが一番ですが、どうしても無理という場合は見学日の前には掃除しておきましょう。

 

油汚れや水アカは徹底的に除去すべきです。

 

ニオイをとる

普段自分が気づきにくい点としては「臭い」が挙げられます。

 

ごみ箱付近や玄関だけではなく全体的な臭いにも気を配りましょう。

 

特にペット臭とタバコ臭には要注意ですよ!

 

どれだけ間取りや価格が気に入っていても、一気に冷めるだけの影響力をもっています。

 

明るさに気を付ける

部屋の中が適切に明るければ、見学者の印象が良くなります。

 

奥行きがでて部屋が広くも見える効果も。見学日の前までに電球が弱っているところは、すべて取り換えましょう。

 

玄関や水回りの電球が切れていないかは特に要チェックですよ。できるならばLED電球を採用すると効果バツグンです。

 

見学当日もカーテンはすべてあけて開放感を演出しつつ、明るい印象をもてる部屋にしておきましょう。

 

見学日の決め方

見学日の決め方
マンションは見学をしてもらわないと絶対に売却できません。

 

見学の希望がきたら自分の都合は後回しにして、見学希望者の都合に全面的に協力しましょう

 

見学の依頼は、売却を依頼した不動産業者の営業マンから連絡が事前にあります。

 

いつでも連絡できるように、よく使う携帯番号やメールアドレスは絶対に知らせておいてください。

 

また、見学当日持ち主であるあなたは、立ち会いをしないことがベター。

 

持ち主がいるだけで気を使ってしまい、購入の確率が減ってしまうのは先に述べた通りです。見学者は何十人も来るわけではありません。

 

一戦必勝の意気込みで、チャンスを逃さないようにしてください。

 

とにかくでしゃばらない

とにかくでしゃばらない
居住中マンションの見学で最もやってしがちなミスは、持ち主がでしゃばり過ぎてしまうことです。

 

実際に見学に同行して購入希望者にペラペラと自分のマンションの良いところをしゃべる人が多いのです。

 

こうなると見学者は抵抗を感じてしまい、マンションの購入なんて一ミリも検討せずに早々に帰ってしまうことでしょう。

 

基本的に見学には同行せずに不動産会社にすべて任せるのがベター

 

どうしても同行したいなら、出しゃばりすぎず購入希望者からの質問だけに答えるようにしましょう。

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まとめ

以上、居住中のマンションを売却するポイントについて紹介してきましたが、いかがだったでしょうか?

 

次に住む家が見つかってないなら、必然的に居住中のマンションを売却することになります。

 

今回紹介した知識を意識していただければ、何も知らなかった時よりもスムーズに売却することができるはずです。

 

ぜひ参考にしてみてください。

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