マンション売却 売れない

最終更新日:2017年1月30 日

マンション売却に苦戦している方へ

マンション売却に苦戦している方へ
もしあなたがマンションの売却をしていて苦戦しているのなら、以下のような考えを一度は持ったことありませんか?

・なぜ売れないのか
・このまま売れ残り続けるのではないか
・どうすれば売れるのか

何も知らないままであれば、不安や疑問は永遠に解決することはできません。

 

問題を解消してマンション売却を成功させたいですよね?

 

そこで今回の記事では、売れないマンションを売却するための必要知識について解説していきます。

 

この記事を読めば、売れない原因とその対策方法について知ることができますよ。

 

記事に書いてあることを参考にすれば、きっと売れないマンションがスムーズに売却できる方法がわかっているでしょう。

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マンション売却がうまくいかないのは理由がある

マンション売却がうまくいかないのは理由がある
マンションを売却し始めたのにも関わらず、なかなか売れないのにはちゃんと理由があります。

 

まずはなぜマンションが売れないのか原因を探っていきましょう。

 

売れない原因①:価格が異常に高い

どんなマンションにも売却されやすい「相場金額」があります。

 

新たに駅やショッピングセンターができる等のうれしいハプニングが起こらない限り、相場よりも高く売却できることはありません。

 

購入検討者が一気に現れて金額を競い合うという可能性も、そもそも購入検討者が現れないので可能性ゼロです。

 

売却開始の時点で相場よりもかけ離れた金額にしているマンションには、見学者すら現れないでしょう。

 

売れない原因②:管理費と修繕積立金に問題がある

売却金額が相場通りだとしても、管理費と修繕積立金に問題があれば売れないことが多々あります。

 

管理費と修繕積立金の金額が多すぎて、月々の支払が高くなりすぎるという判断をされてしまうのです。

 

また管理費や修繕積立金が多いほど、マンションの価値や状態に不安を感じてしまう人もいます

 

売れない原因③:不動産業者に問題あり

不動産業者に問題あるというのは、売却活動自体していないわけではなく、広告の仕方が下手くそという意味になります。

 

「不動産のプロであれば広告もプロであるはず」と素人は思いがちですがそうではありません。

 

不動産会社も広告は素人レベルの担当者が多いのです。

 

いまでは完全に時代遅れになった新聞折り込みやフリーペーパー掲載だけをやって、インターネット掲載をしない会社も実際にいます。

 

とくに高齢者が売却担当になると、パソコンの使い方がわからないという理由で新聞折り込みだけの広告になってしまうことがよくあるのです。

 

売れない原因④:内覧でミスをしている

マンションにおける外観はエントランスや庭なども含めて共用部分ばかり。

 

自分ではどうしようもできない部分が多いため、ある程度劣化していても見学者も納得してくれます。

 

しかし部屋の中となると話は別。かなりシビアに部屋の中をチェックされることでしょう。

 

現在、中古マンションの売却件数は昔にくらべて非常に多いです。

 

そのため、同じマンションの中でも、あなた以外の部屋も売却されていることも。

 

購入検討者からすると、あなたの部屋がだめなら、他の部屋にすればいいだけの話

 

内覧で検討者の期待を裏切ってしまえば、すぐに検討対象から除外されることでしょう。

 

原因ではなく売れるようにする対策を知りたい

原因ではなく売れるようにする対策を知りたい
ここまで売却中のマンションが売れない原因についてお伝えしました。

 

「原因だけなら大体予想がついている!けど対策方法がわからない!」という人もいるでしょう。

 

そこで次項からは、どうすれば売れないマンションを売却することができるのかという対策を解説していきます。

 

とくに有効な対策法に絞って解説するので、きっと役に立つはずですよ!

 

対策①:売却金額を変更する

もっともシンプルで効果のある対策が売却価格の変更です。

 

今の売却価格でお客さんがこないのであれば、購入希望者がよってくるような金額に変える必要があります。

 

マンションの場合は、同じマンションの中で売却している他の部屋と比較して、金額を変更しましょう。

 

同じマンションでも階数・間取り・角部屋などの要素が変わってきますが、基本的には安い金額をつけている部屋から売却されます。

 

他の部屋よりも高くしていれば永遠と売れないのですが、値下げをドンとしてしまえばカンタンに売却できるのです。

 

チマチマと値下げしていれば、他の部屋の持ち主もチマチマと値下げをします。

 

スピードの遅い「値下げ競争」になってしまい、最終的にトンデモない金額まで値が下がることも。

 

値下げをするなら覚悟を決めて、50万円単位で下げましょう

 

10万円単位では購入希望者は満足しません。

 

対策②:広告を一度やめる

長い期間売却されているマンションは、「売れ残り」の烙印をドンドン購入希望者が減っていきます。

 

論理的な理由ではなく心象的な理由ですが、「売れ残り」を嫌がる人がいるのは事実です。

 

かなり覚悟のいる決断ですが、一度広告を一切やめて人の目につかないようにしてみてはどうでしょうか?

 

広告を停止した後に「あれ、もう売却したのかな?ちょっと気になっていたのに」という人が連絡をしてくるはずです。

 

もし連絡がなかったとしても半年ほど広告をやめて再度広告をすれば、市場的には新着マンションとして扱われます

 

売れ残りのレッテルは完全に消えていることでしょう。

 

対策③:部屋をキレイにする

購入者はまず金額に惹かれますが、見学や購入を決断する一押しになるのは「部屋のキレイさ」です。

 

広告に掲載する写真もそうですし、見学で実際に確認する時もそう。

 

「他の部屋にくらべてキレイかどうか」という厳しい目をもって、あなたの部屋を見ています。

 

水回りや玄関は重点的にキレイにして、清潔感を出しましょう。

 

掃除する時間がないという人は、ハウスクリーニング業者に依頼するのも手です。

 

数万円の投資は必要ですが、見違えるほどにキレイになりますよ。

 

対策④:不動産会社を変える

実はこれが一番重要なことかもしれません。

 

マンションがしっかりと売れるのか、売れないのか。そこを大きく握っているのが不動産会社の力です。

  • あなたのマンションの強みをしっかり理解できているのか
  • 買主をしっかり捕まえられているのか
  • 最適な広告を打ってくれているのか

上記の疑問をお持ちのようであれば、違う不動産会社にも相談をしてみるのも手です。

 

ただ、不動産会社を何社も何社も知らないのが実情だと思います。

 

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を基準にしています。


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まとめ

以上、マンション売却における「売れない理由」と「対策」について紹介してきましたが、いかがだったでしょうか?

 

マンションが売れない理由はたくさんあり、対策方法も多岐にわたることを理解いただけたと思います。

 

マンションの売却をする際は、今回紹介した知識をぜひ活用してみてください。

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