マンション売却 注意点

最終更新日:2016年12月31日

マンション売却における注意点について知りたい方へ

マンション売却における注意点について知りたい方へ
マンション売却を検討している人で、以下のような考えを持ったことはありませんか?

・マンションを売却するなら絶対に失敗したくない
・マンション売却を成功させるにはどうすればいいか

マンション売却を成功させるためには、絶対におさえておくべき注意点が存在します

 

今回は満足いくマンション売却を行ううえで、忘れてはならない注意点についてまとめました。

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注意点1:「販売者」の自覚を忘れない

「販売者」の自覚を忘れない
マンション売却をするとなれば、あなたは「販売者」です。マンションの持ち主は不動産業者からするとお客様。

 

しかし購入希望者からすると、あなたは販売者になるという自覚を忘れてはいけません。購入希望者に対して、「営業・セールス」をするつもりで接する必要があります。

 

あなたの態度が横柄で上から目線だと、購入希望者は買う気が失せてしまうことでしょう。

 

購入希望者は自分にとっては、お客様なのだと意識のもと接するようにしてください

 

注意点2:余裕のない計画を立てない

余裕のない計画を立てない
余裕をもった計画性はマンション売却に必要不可欠です。マンションは高額商品のため、カンタンには売れません。売却にかかる期間は早くても3カ月が目安。

 

売れない時は一年近くかかることもよくあります。購入希望者と出会うためには運が大きく左右し、自分ではコントロールできない「どうしようもないこと」ばかりです。

 

売却計画がうまく進まなかったら、値下げして売り急ぐことも。そうなれば相場より安く買いたたかれるでしょう。マンション売却には、時間的に余裕を持った計画が必要です。

 

早く売れるだろうと勝手に思い込み、新しい住まいを買う動きを始める人も少なくありません。そういう時に限って売れないのがマンション売却なのです。

 

ある程度の余裕を持った計画を立てておくことが重要となります。

 

注意点3:内覧準備に手を抜かない

内覧準備に手を抜かない
内覧の時に部屋の中をキレイにしておくことは必要不可欠です。見学用スリッパを用意するなどの心遣いも忘れてはなりません。

 

不動産業者にまかせっきりにするのではなく、自分自身でも能動的にマンション売却に参加するのです。

 

部屋のニオイや汚れなどを事前にキレイにするのは、やって当たり前と思いましょう。

 

注意点4:売れない時期に売却開始しない

売れない時期に売却開始しない
不動産にはお客さんが多く発生する、いわゆる繁忙期が存在します。マンションや戸建ての居住用不動産は、毎年2月3月が最も活発に売買されます。

 

春先は4月の新生活に合わせて人が移動する時期。もちろん、マンションもよく売れます。9月10月も社会人の転勤や部署異動のタイミングの為、取引件数が多くなります。

 

繁忙期に売却すれば、多くの人の目に触れることになります。しかしほかのライバル不動産も多くなるため、一概に繁忙期に売却すればいいと言い切れるものでもないのです。

 

間違いなく言えるのは「閑散期に売却を開始することは避けた方がいい」ということ

 

4月や8月はびっくりするほど購入希望者がいなくなる閑散期です。ほかの時期なら売れるだろうというマンションも売れなくなります。

 

閑散期にマンション売却することだけは避けましょう。

 

注意点5:大規模リフォームはしない

大規模リフォームはしない
マンションを売却するときに「リフォーム」したほうがいいのか?という疑問は今も昔も議論される話題です。時代ごとに意見は様々ですが、最近ではリフォームをして売る必要はないと結論づけられています。

 

購入希望者にとって、中古マンションの最大の魅力は「価格の安さ」。なるべくマンションを安く買って、リノベーションやリフォームをしたい人が増えています。

 

テレビや雑誌の影響なのでしょうか、床に無垢の天然素材を使用したり、壁を漆喰にしたりして、こだわりの住宅にしあげたい人は少なくありません。

 

20から30代のファミリー層を中心に大きなムーブメントになりつつあります。

 

リフォームで自分だけの部屋にしたいと計画している人達からすると、事前のリフォームなんて余計なお世話でしかありません

 

リフォーム済のマンションよりも、手つかずのマンションを選ぶことでしょう。しかしあまりにも部屋がボロボロなのをそのままにして売り出すのは考え物です。

 

壁に穴が空いている・ガラスが割れているなどの損傷は、「この部屋で何か事件があったのか?」と深読みされる原因になります。

 

ヒドイ損傷がある場合は、多少なりとも修繕しておくべきでしょう。

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まとめ

以上、マンション売却における注意点について紹介させていただきました。

 

マンション売却を成功させるためには、絶対におさえておくべき注意点があることを理解いただけたと思います。

 

これからマンション売却にチャレンジするという方が、今回紹介した注意点を活かしていただけると幸いです。

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