家売却 期間

最終更新日:2017年9月6日

これから家を売却しようと検討している方へ

これから家を売却しようと検討している方へ
もしあなたが家の売却を検討しているのであれば、以下のような考えをもっていませんか?

・家を売却する期間ってどれくらいかかるの?
・なるべく早く家を売却したいのだけど…
・そもそも家を売却する期間を早くするのにメリットはあるのだろうか

家の売却を検討しているなら、上記のような疑問や考えを持っている人は多いです。

 

そろそろ疑問をすっきりと晴らして、次のステージに進みたいですよね?

 

そこで今回の記事では、家を売却する人は絶対に知っておくべき「売却期間」の必須情報を紹介していきます。

 

この記事を読めば、家の売却期間を短くするために必要な知識がわかりますよ!

 

家を売却する一般的な期間もわかるので、家の売却の初心者にも必見の内容となっています。

 

記事を最後まで読んだ頃には、家を早く売却するメリットはもちろんの事、遅く売却する利点も理解できているはずです。

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家の売却の活動期間はスムーズにいって半年

家の売却の活動期間はスムーズにいって半年
家の売却期間はスムーズに行けば半年です。 家の売却は、自分の重要な資産を売る重い決断になります。

 

知識人や信頼性のある友達、家族と相談して、妥協のない決定をするようにしましょう。

 

査定に必要な期間は数日から1週間ぐらいです。 あなたの家がいくらで売れるのか査定額を提供されます。

 

業者が過去にあった「似たような事例の家」をチェックして、査定額を出します。

 

「簡易査定」は当日中に結果が出る事ができますが、正確で正しい査定を受けるなら、業者が家に来る「訪問査定」をしましょう。

 

様々な会社に査定して会社が決まれば、媒介契約をします。

 

媒介契約は家の売却の仲介業務をお願いする意味があり、有効期間は最大3ヵ月。

 

この期間内に売れなければ、契約を延長するか他の業者に変える事となります。

 

家を購入する人を探しだすのに必要な期間は3ヶ月くらいです。

 

媒介契約を結んだ不動産業者が大々的な宣伝活動を実施します。

 

チラシ撒布や新聞チラシの挿入、インターネットの掲載など、とにかく人の目につくようにします。

 

宣伝活動を行ったら、いつかあなたの家に関心のある人が現れます。

 

興味のある人には、直接あなたの家にまで来てもらい実物の見学をします。

 

宣伝活動や見学が家を早く売却するための重要なポイントです。

 

ここがスムーズに行けば、トータルで3ヵ月もかからず売却が可能です。

 

いい家でも宣伝活動と見学に失敗が終わったら、1年以上経っても全然売れないケースも多いです。

 

契約に必要な期間は数日~1週間程度です。 内見後に購入したい人が確定されれば、契約手続を実施します。

 

契約時には家の購入代金の1割の契約金をもらうのが普通です。 契約金によってキャンセルを防ぎます。

 

契約から引き渡しに必要な期間は1ヶ月くらいです。

 

契約した人が、現金や住宅ローンで用意した購入代金を受け、名義変更を行います。

 

無事に名義変更になると、鍵を渡して全て完了です。

 

家の売却期間を左右する事項とは

家の売却期間を左右する事項とは
前章では、家の売却にかかる期間についてお伝えしました。

 

各フェーズでどれくらいの期間がかかるのか、お分かりいただけたのではないでしょうか。

 

次に紹介するのは、家の売却期間を左右する事項について。

 

家の売却の手続きで時間がかかるのが「売却活動」です。

 

好景気時にはどんな家も販売してから1ヶ月半ほどに売却する事ができました。

 

しかし、今はそうはいきません。 多くの家が売却されるようになったので、なかなか買う人が確定できません。

 

いくらうまくいっても3ヵ月ぐらいかかります。

 

3カ月待てば売却できる家もありますが、タイミングが悪ければ、それ以上販売される事もよくあります。

 

どうすれば、家の売却の期間を短くできるのでしょうか。

 

家を敏捷に売るために簡単な方法は、広告を大量に実施する事です。

 

多くの人の目に触れるほど、買いたい人が出る可能性が高くなります。

 

インターネットを見ると、不動産業者によって売却期間は変わらないと書いてあります。

 

しかし、実際には多くの広告をする不動産業者なら、家の売却期間を短くする可能性があります。

 

インターネットだけでなく新聞広告やフリーペーパーなど多様な媒体に惜しみなく広告する業者を選びましょう。

 

CMで見えるような大型業者の地方支店なら、大規模な広告をする可能性が大きいです

 

家の売却期間を早くする3つのメリット

家の売却期間を早くする3つのメリット
前章では、家の売却期間を左右する事項についてお伝えしました。

 

広告を大量にまくのが早く売却するための基本だと、お分かりいただけたのではないでしょうか。

 

次に紹介するのは、家の売却期間を早くするメリットです。次項より深ぼっていきましょう。

 

メリット①マイホーム特例

居住用不動産には売却差益(譲渡所得)について3,000万円の控除を認められています。

 

マイホーム特例は住んでいる家を売る時はもちろん、売る時も適用されます。

 

ただ、譲渡所得が出るほど高く売れる事自体が今の不動産市場であまりありません。

 

高く売れる見込みがなければ、意識する必要はないでしょう。

 

メリット②相続税に関する特例

相続税は相続開始から10ヵ月以内に申告しなければならず、現金納付が普通です。

 

相続税を支払う現金を準備できないときは、相続した家を売ってでも現金を作るしかないです。

 

しかし10ヵ月間以内なので、さほど長い期間がありません。

 

実は相続開始から3年10ヵ月までに売却すれば、相続税の一部を家の取得費に加算できる特例があります。

 

その結果、譲渡所得がなくなる事もあるので、譲渡所得が出そうなら3年10ヵ月以内に売却してください。

 

メリット③資産価値の減少を最小限にできる

家は建築年数が経つほど価値が下がり、早く売れば売るほど高く売れます。

 

法定耐用年数と不動産鑑定士による鑑定評価を考慮すれば、木造住宅であれば建築20年以内なら、人気があり取引が活発になります。

 

20年経ってしまえば、家の価値がほとんど残らないです。

 

住宅として全体価値が日増しに低くなり、賃貸で運用する場合を除けば、早く売ってしまったほうが手残りは多くなります。

 

家の売却期間を遅くする2つのメリット

家の売却期間を遅くする2つのメリット
前章では、家の売却期間を早くするメリットについてお伝えしました。

 

なぜ早く家を売却すべきなのか、様々な利点をお分かりいただけたのではないでしょうか。

 

次に紹介するのは、家の売却期間を遅くするメリットです。次項より紹介していきます。

 

メリット①譲渡所得と所有期間による税金

家を売った事による譲渡所得(売却利益)は所有期間が5年以下で「短期譲渡所得」、5年以上で「長期譲渡所得」として他の税率で課税されます。

 

長期譲渡所得の方が、圧倒的に節税できるので、税制上お得になりたいなら5年以上たって売却するのがベストです。

 

所有期間が5年近くであれば少し待って、長期譲渡所得にするのが有利です。

 

売却利益が出なければ譲渡所得税もないので待っている腕必要なく少しくらいの売却益でも待って価値を低下させるくらいなら売るべきでしょう。

 

メリット②譲渡損失の損益通算がある

家を売って譲渡損失(売却損)が出た時および、住宅ローンの残債を下回る価格で売却した場合、特定要件を満たすと、給与所得など他の所得と損益通算できる特例があります。

 

給与所得と通算する事により、源泉徴収された所得税が還付され、住民税も減額されます。

 

さらに損失控除は3年間にわたる損失を繰り越す事が可能です。

 

家を早く売却できるタイミングとは

家を早く売却できるタイミングとは
前章では、家の売却期間を遅くするメリットについてお伝えしました。

 

遅く家を売却しても利点が発生するのを、お分かりいただけたのではないでしょうか。

 

次に紹介するのは、家を早く売却できるタイミングです。家を売るタイミングは重要です。

 

資金に余裕があれば、先に引越しをして空き家で売るのもいいですが、2つの家にかかる費用を考えばれ売却と同時の引越しをしたいもの。

 

次の家が決まる前に売られた場合、急な引っ越しになるので、場合によっては臨時の住処を借りる費用も発生します。

 

反対によく売れないと計画が狂って、余計な維持費用が負担になり、現在の家と次の家で二重ローンが生まれるかもしれません。

 

売れるタイミングを見計らわないと、自分の都合の悪い売却結果になるかもしれません。

 

もし早めに家を売却したいなら、不動産取引が活発になる春と秋を狙ってください。

 

4月から新年を迎える春先と年内に入居したい人が多い秋は、不動産取引量が増える季節です。

 

いつまでも売れない物件は敬遠されてしまいます。長く売りに出していても、そのまま売れないかもしれません。

 

取引が活発な春と秋には新しい情報として扱われるように、販売のタイミングを不動産会社と協議しましょう。

 

ただ同時に競争も増えるため、単純に春と秋まで待って売れないケースもあるので注意してください。

 

3ヵ月以内の期間に家を売却するのは可能なのか

3ヵ月以内の期間に家を売却するのは可能なのか
前章では、家を早く売却できるタイミングについてお伝えしました。

 

ライバルは増えるものの春と秋がベストタイミングだと、お分かりいただけたのではないでしょうか。

 

最後に紹介するのは、3ヵ月以内の期間に家を売却するための知識です。

 

家の売却は一般的に半年かかると先述しました。ただうまくいけば家の売却にかかる期間は3ヶ月くらいですみます。

 

不可能ではない期間なので、まずは3ヶ月を基準に売却期間を目標設定しましょう。

 

もちろん売却期間は家によります。マンションは戸建て住宅より売却期間が短く、早く売れる傾向があります。

 

そして田舎より首都圏のほうが比較的よく売られやすいと考えられています。

 

すべての家が3か月以内に売却できるわけではありませんが、ちょっとした工夫で売却期間は短縮できます。

 

先述した「広告の大量投入」と「タイミング」以外にも早く売却するためのコツはあるのです。

 

では一体どうすれば3か月という期間で売却する事ができるのでしょうか。次項より詳しく深ぼっていきましょう。

 

短い期間で家を売却したい「価格設定」にこだわる

売れるかどうか不安な人ほど、売却時の販売価格設定は慎重にしてください。

 

売却価格は一度設定すれば、価格を上げる事ができません。

 

安易に価格を引き下げれば良いわけではないですが、最初は高く設定しておくと良いでしょう。

 

しかし「後々に価格引き下げをするだろうな」と見込まれる価格設定にはしないように気をつけてください。

 

物件情報を見ている人は目が肥えています。少し待つと、金額が落ちそうな物件にはすぐに気づきます。

 

毎日情報を見ている人はもう「素人」ではありません。決して甘くみないようにしてください。

 

あなたのターゲットは、相場観はプロの業者レベルにまで成長している人ばかりです。

 

自分よりも相場観が勝っている人を相手にしていると自覚しておきましょう。

 

うまくいかなくてもの焦らない

満を持して売却を開始したのに、さっぱり売れない場合はどうしたらよいでしょうか。

 

なかなか売れない状態に陥ると、焦りを感じてしまう人が多いですがぐっとこらえて見守りましょう。

 

焦って価格引き下げを実施せずに、不動産専門である仲介業者の意見を参考にしてください。

 

素人にはわからない最適なタイミングは必ずあるので、焦って値下げを断行するのは禁物です。

 

販売して1か月から3か月ほどは様子を見ながら、仲介業者の指示を仰ぎましょう。

 

「仲介業者がきちんと仕事をしてないので売れないのでは?」と思う時もあるはず。

 

そんなときはしっかり販売活動を行っているかどうかチェックしてみてください。

 

担当者をみて不信に思ったら、不動産業者自体を変更する事も一つの手です。

 

信頼できる不動産会社が探せるかが重要

信頼できる不動産会社を探すことがもっと大事
家やマンションなどの大きなものを売却する上で一番大事なこと。

 

そう、それは前章でも話した通り「信頼できる不動産会社を見つけること」です。

 

家は人生で一番大きな資産であるため、良い不動産会社に当たるかどうかで数百万、場合によっては数千万円と変わることがザラにあります。

 

ただ、自分で近くの不動産会社を探し回るのも面倒だし、効率的ではありません。

 

そこで筆者がおすすめしているのが、「不動産一括査定サイト」を利用することです。

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まとめ

以上、家を売却する人は絶対に知っておくべき「売却期間」の必須情報を紹介してきましたが、いかがだったでしょうか?

 

家の売却期間を短くするために必要な知識を理解いただけたと思います。

 

家を売却する一般的な期間もわかるので、不動産売却の初心者の役にも立てたのではないでしょうか。

 

家を早く売却するメリットはもちろんの事、遅く売却する利点も把握できたことでしょう。

 

もし今後家を売却するのであれば、今回紹介した知識をぜひ参考にしてみてください。

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