分譲マンション 売却

最終更新日:2017年1月14日

分譲マンションの売却を検討している方へ

分譲マンションの売却を検討している方へ
もしあなたが分譲マンションの売却を検討しているのなら、以下のような考えを一度は持ったことありませんか?

・分譲マンションの売却は他の不動産の売却と何か違いがあるのだろうか
・スムーズに売却成功するには、どのような点に気を付ければいいのか

今回の記事では、分譲マンションを売却する際に必要な知識について紹介していきます。

 

この記事を読めば、分譲マンション特有の売却のコツについて知ることができますよ。

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分譲マンションのプラス査定ポイント

分譲マンションのプラス査定ポイント
そもそも分譲マンションを売却する際、どのような点を考慮して売却価格が決定するのでしょうか。

 

判断基準はいくつかありますが、代表的なのは「立地」でしょう。

 

最寄り駅との距離や、周辺にある買い物施設の数、病院・銀行の有無が考慮されます。

 

都市部ではマンションの中に小さなコンビニが入っていることも多くなりました。

 

買い物の利便性があがるという理由でプラス査定になります。小さいコンビニがある分譲マンションなんて見たことも聞いたこともないぞと思う人もいるでしょう。

 

そこまで数は多くないですが、都市部の最新タワーマンションの多くに採用されています。

 

また、生活感を感じさせない部屋の状態であることも大切です。

 

「玄関」「クロス」「水回り」「床」「フローリング」は、傷みや汚れ、異臭はないかと見学者が気にするポイントです。

 

高く売却したいなら日頃から適度な清掃やメンテナンスが必要になります。

 

分譲マンション最大の強みを理解する

分譲マンション最大の強みを理解する
戸建てにはない分譲マンションだけのプラス査定要因は「眺望」でしょう

 

戸建てと違ってマンションは複数階になります。部屋の窓からの眺めが良いのは、マンション独自の強みです。

 

他の建物に景観を邪魔されていなかったり、日当たりが良い方向であったりすることはプラス査定ポイントです。マンションを大きく分けると「タワー(高層)」「中層」「低層」となります。

 

その中でも「低層」「中層」のマンションの場合、3階~5階でも眺めがいい部類の部屋と判断され、プラス査定になることがあります。

 

「タワー」になると3~5階程度だと査定に大きな影響はないでしょう。とにかく重要なのは「眺望」です。

 

2階や3階でも眺望が良い部屋なら「タワー」でもプラス査定になりますし、12階でも遮蔽物があればマイナス査定になることも大いにあります。

 

こんな分譲マンションは高く売却できない

こんな分譲マンションは高く売却できない
分譲マンションの金額決定を行ううえで、マイナス査定になるポイントはあるのでしょうか。

 

「立地が良い」といわれるのは「徒歩10分以内」のことです。

 

購入検討者は10分(1km未満)を基準にしているため、徒歩10分以上になると、もはや立地がいいとは言えません。

 

もともとその地域が地元だという人以外は、徒歩10分以内の物件を選びがちです。

 

大きなマイナスポイントというわけでもありませんが、徒歩10分以上なのであれば広告などで大々的にアピールしても意味はないでしょう。

 

マンションを建てたデベロッパー(分譲会社や建設業者)も重要なポイントになります。

 

CMでよく見かけるような超・大手のデベロッパーが建てたマンションならば、信用が持てるということからプラス査定になるでしょう。

 

しかし、過去に大きな問題を起こしたデベロッパーが建てたマンションならば話が別。

 

会社の信頼度が査定額に大きく反映されるため、金額もガクンと落ちます

 

また、マンションが傾いたり崩壊したりしたニュースが最近頻発したため、強度についても多くの購入希望者が関心をよせています。

 

昭和56年より前に建てられたマンションは「旧耐震基準」となり、崩壊の危険性が高いと言われています。

 

古い法律のもとで建てられたマンションはマイナス査定になることでしょう。

 

どうすれば高く売却できるのか

どうすれば高く売却できるのか
先ほど分譲マンションにとって「立地」が大切なポイントだと紹介しました。

 

もし立地があまり良くない分譲マンションを売却する場合、どうやって購入希望者に興味を持ってもらえばいいのでしょうか?

 

対策方法は非常にシンプルです。価格を下げましょう。しかし、値下げは諸刃の剣なので、最初から頼ることはあまりオススメできません。

 

やるだけのことをやってから値下げに踏み切るようにしましょう。

 

もし駅から遠い立地なのであれば、「環境が良い」という点を押し出すのはどうでしょうか。

 

交通の便が悪いところは、すべからく「うるさくない」「臭いがない」といった都心部にはない強みを持っています。

 

「駅から少し離れてはいますが、その代わり環境の良さというメリットを得ることができる」とアピールするのです。

 

実際に環境の良さをニーズとして抱えている都市部出身の人は多くいます。値下げをする前に試してみてはいかがでしょうか。

 

デベロッパーや築年数などのマイナス査定は正直、対策のしようがありません

 

おとなしく値下げに踏み切る方が結果的に効率的でしょう。

 

信頼できる不動産会社を探すことがもっと大事

信頼できる不動産会社を探すことがもっと大事
マンションなどの大きなものを売却する上で一番大事なこと。

 

そう、それは「信頼できる不動産会社を見つけること」です。

 

家は人生で一番大きな資産であるため、良い不動産会社に当たるかどうかで数百万、場合によっては数千万円と変わることがザラにあります。

 

ただ、自分で近くの不動産会社を探し回るのも面倒だし、効率的ではありません。

 

そこで筆者がおすすめしているのが、「不動産一括査定サイト」を利用することです。

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まとめ

以上、分譲マンション売却についての必要知識を紹介してきましたが、いかがだったでしょうか?

 

分譲マンションには戸建てにはない強みがあるため、そこを強く押し出せば売却しやすくなることを理解いただけたと思います。

 

分譲マンションの売却をする際は、今回紹介した知識をぜひ活用してみてください。

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