最終更新日：2017年2月6 日
不動産売却で複数に依頼してもOK？
もしあなたが不動産の売却を検討しているのなら、以下のような考えを一度は持ったことありませんか？
・一社の不動産業者に任せて大丈夫だろうか
・複数の不動産業者に売却を依頼するのは問題ないのだろうか
不動産売却にチャレンジする人の多くが初めてのことになるので、様々な不安がつきものでしょう。
自身の最大の資産を売却するわけですから、持ち主にとって失敗は絶対に許されないはず。
絶対に失敗したくないからこそ、１社の不動産会社だけに依頼しておくのは不安ですよね。
そこで今回の記事では、不動産売却における複数業者への依頼について必要知識を解説していきます。
この記事を読めば、複数業者に依頼してもいいかハッキリと答えがわかりますよ。
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複数の業者に依頼しても大丈夫？
さっそく結論から言いましょう。不動産売却をする上で複数の業者に依頼することは、何の問題もありません。
売却金額を査定する際、複数の業者へ依頼することが多いのですが、同じように問題ないのです。
実際に多くの人が、複数の業者に売却を依頼しています。
ただし複数の業者に不動産売却を依頼するには、「ある条件」を満たす必要があります。
条件さえ満たしていれば複数の不動産業者に依頼できますが、満たしていないと重大なルール違反としてみなされるのです。
では複数の業者に依頼するための「条件」とは一体なんなのでしょうか。
複数業者に依頼するための条件とは
複数の業者に売却を依頼するためには、「条件」を満たす必要があります。
その条件とは「一般媒介契約」を利用すること。
不動産を売却する際、不動産業者と「媒介契約」を結ぶことになります。
媒介契約の種類は大きくわけて２種類。「専任媒介」と「一般媒介」です。
複数の不動産業者に売却が依頼できるのは、一般媒介だけです。
専任媒介では1社しか売却依頼することができませんので要注意ですよ。
一般媒介にすれば不動産業者を1社だけに依存せずに、複数の不動産業者に売却が依頼できます。
依頼できる業者に上限が設定されていませんので、自分の気が済むまで依頼することが可能です。
「複数業者への売却依頼」がベストな選択なのか
ここまでは「複数業者に依頼したいなら一般媒介にすべき」という知識をお伝えしました。
しかし一見有利に見える複数業者への売却依頼ですが、実はメリットだけではなくデメリットも存在します。
そこでここからは、複数業者に依頼するメリットとデメリットをそれぞれ解説していきます。
複数業者に売却依頼するメリット
複数になればそれだけ「間口」が増えますので、購入検討者が見つかりやすくなります。
不動産業者は売却が完了しないと報酬がもらえない「成功報酬方式」なので、様々な広告手段をつかって購入検討者を集めてくれることでしょう。
業者によってはチラシしかしないところやネット広告しかしないところもあります。
複数の不動産業者に依頼すれば、その分だけ多くの広告媒体に露出される可能性が増えるでしょう。
広告を多ければ多いほど人の目にとまりやすいので、確率論的にも購入検討者が現れやすくなると言えます。
複数業者に売却依頼するデメリット
複数の不動産業者に依頼できる一般媒介にしていることは、もちろん業者側にもわかります。
長年の経験をもつ業者であれば「一般媒介＝他の業者に売却される」と判断するでしょう。
つまり「どんなに広告しても、他の不動産業者に美味しいところを持ってかれるリスクがある」と考えるのです。
莫大な広告費を費やしても、他の不動産業者に成功報酬をとられたら話になりません。
このような事情があって、業者の中には一般媒介になった時点でやる気を失い、「手抜き」を行っているところが多いです。
なるべく手間を減らそうとするので、広告が「写真・間取りなし」になる場合も。
依頼した業者すべてに手抜きをされてしまうと、複数の業者に依頼した意味がありません。
購入検討者が出てくるまでの時間が長くなってしまいます。
最悪、「売れ残り不動産」のレッテルを貼られて購入検討者はもちろん、業者からも見向きもされない不動産になる可能性があります。
やる気のある不動産業者を複数見つける方法
ここまで複数の業者に依頼した際のメリット・デメリットについて紹介しました。
やる気のない不動産ばかりに依頼してしまった時のことを想像すると、背筋が凍ったのではないでしょうか。
どうすれば一般媒介でもやる気を失わない業者を見つけることができるのか知りたいですよね。
オススメの方法は「不動産一括査定サイト」を使うことです。
不動産一括査定サイトはその名の通り、複数の業者に査定金額をだしてもらえるサービスのこと。
サイトを使って出会った不動産業者であれば、一般媒介だとしても最後までやる気をもって売却活動をしてもらえる可能性が高いです。
やる気のある不動産業者が複数揃うことこそ、最強の布陣となります。
１社にしか依頼できない専任媒介とはくらべものにならない速さで、売却できることでしょう。
査定サイトと提携している業者の特徴
ここまで読んでいただいた方の中には「なぜ不動産一括査定サイトで出会った業者は、やる気を出してくれるの？」と疑問に感じている人もいるのではないでしょうか？
実は不動産一括査定サイトと提携している業者は「競争することに慣れている」から、一般媒介でもやる気を失わないのです。
不動産一括査定サイトの仕組みは、業者からすると競争そのもの。
いかに「他の不動産業者よりも一歩先にいくのか」という点を競い続けています。
「競争することが当たりまえ」の不動産業者ばかりが査定サイトと提携しているのです。
一般媒介もまた競争ですから、いつもと同じように競争に勝ち残るための業務を遂行するだけ。
一般媒介といってやる気を失うことはなく、「いかに他の業者よりも早く売るか」と血眼になってくれます。
不動産一括査定のオススメは「すまいValue」「イエウール」
筆者が考える不動産一括査定サイトのランキングを掲載します。
不動産一括査定も様々ありますが、やはり家やマンション、土地は高額になりますので、より得意としている会社を見つけたいですよね。
ですので、ランキングの判断として
- 実績十分の大手不動産会社に依頼が行えるのか
- 地方にも強い不動産会社に依頼が行えるのか
を基準にしています。
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※三井のリハウス/三菱地所ハウスネット/住友不動産販売/東急リバブル/野村の仲介/小田急不動産
※他の一括査定では申し込めない6社
※一部の田舎では対応していない可能性がありますので、その際は「イエウール」がオススメ。
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- 対応地域：東京、埼玉、神奈川、千葉のみ
※ソニー不動産はイエウールを含む一括査定経由では申し込みができません。1都3県の方は合わせて相談しましょう！
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まとめ
以上、複数の不動産業者に売却を依頼する際の必要知識を紹介してきましたが、いかがだったでしょうか？
複数の不動産業者に依頼するなら、不動産一括査定サイトを使うことをオススメします。
不動産の売却をする際は、今回紹介した知識をぜひ活用してみてください。
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