不動産売却 高く売る

最終更新日:2016年12月31日

不動産売却を高く売るには知りたい方へ

不動産売却を高く売るには知りたい方へ
不動産売却を検討している人で、以下のような考えを持ったことはありませんか?

・不動産売却を高く売るにはどうすればいいのか
・高く売るには何かコツやポイントがあるのか

買い替え需要が高まりつつあるせいか、いま住んでいる不動産を売却するという考えが、少しずつ広がりをみせています。

 

とくに新築があまり建てられない地域は中古の不動産市場は徐々に活発中。もしかしたら今が不動産売却の絶好のタイミングなのかもしれません。

 

では高く売るにはどうすればいいのでしょうか?

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不動産を高く売るには工夫が必要

不動産を高く売るには工夫が必要
不動産売却を高く売るには様々な工夫をする必要があります。何もしなくて高く売れるほど、不動産売却は単純ではありません。では具体的にどのような工夫をすべきなのでしょうか?

 

不動産業者の力を借りなくてもできる方法を中心に紹介していきます。

 

キレイに保つ

不動産売却をはじめるといずれ購入希望者が見学に来ます。高く売るには、良い印象を持ってもらうことが必要不可欠です。見学はせいぜい10分から20分程度。

 

この短い時間で良い印象をもってもらうには、第一印象で勝負が決まると言っても過言ではありません。ポイントは「清潔感」と「空間の広さ」

 

見学者が清潔感を判断する場所は水回りです。水回りを中心にキレイにしておけば、印象は全然違います。水垢をできる限り落としましょう。

 

空間の広さを演出するには、部屋に余計な物を置かないことです。何もないスペースを増やして、すっきり見せましょう。売却期間中は定期的な掃除をして、あまりにも反響がないようでしたらプロのハウスクリーニングを使うのもいいでしょう。

 

数万円かかりますが、劇的にキレイになります。どうしてもスペースができないなら、使わない荷物をトランクルームや倉庫に預けるのもアリです。

 

また当たり前ですが、見学の時は洗濯物や食器などの生活感丸出しのものは、表に出ないようにしておきましょう。

 

ココだけはキレイにしておくべし

ここまで紹介したのはほんのさわりです。他にも綺麗にしておくべき場所を今まで紹介してきたことと共に以下にまとめます。

  • 水回りをキレイにする(水垢とり・食器を片付ける)
  • 余計なものをかたづけて広く感じるようにする(トランクルームや倉庫を活用)
  • 見学中に生活感を感じる要素は片付ける(洗濯物・子供のおもちゃなど)
  • ベランダをキレイにする(水かけをして汚れをとる・ゴミを置かない)
  • 寝室や子供部屋も見学できるようにする(プライバシーがわかるものを片付ける)
  • ペットのにおいやタバコのにおいをなくす(換気を行って空気を入れ替える)
  • 壁に貼ってあるポスターやシールはキレイにはがす(後を残さないように)

ここまでこだわる必要はあるのか?と思う人もいるかもしれませんが、実は「やって当然」のレベルです。

 

不動産売却の実績をもつ大手が仲介担当になれば、今まで紹介したことをそのまま指導されるはずです。

 

一戸建てを高く売るには

これまでは、すべての居住用不動産にあてはまる汎用的な情報を紹介してきました。居住用不動産は一戸建てとマンションがあります。

 

マンションは今まで紹介した方法だけで十分。一方、一戸建てには、高く売るためのコツがまだまだあります。

 

一戸建てで重要なのは外観です。買い手の第一印象をおさえるためにも、外観を整えることは必要不可欠

 

見学者は外観がキレイだと、耐震性がある・倒壊しにくいという印象をもちます。住宅の資産価値を外観だけで判断する見学者も少なくありません。

 

外観の押さえておくべきポイントは以下の通りです。

  • 外壁に亀裂が入ってないか
  • 外壁がよごれていないか
  • 雨戸がきちんと機能するか
  • 換気口がゴミで詰まっていないか・汚れていないか
  • 屋根瓦に明らかな劣化が見られないか
  • 雨どいにゴミが詰まっていないか

 

見学者の目は肥えている

一戸建てはマンションよりも様々なところを見られます。見学者が気にする点は、外観以外にもまだまだあるのです。代表的なのはシロアリ。

 

基礎部分にシロアリがいるかどうかのチェックをする見学者は少なくありません。シロアリがいれば、買う気が一気に失せます。シロアリ専門業者を使って、販売前に事前に確認しておきましょう。

 

また雨水についても神経質になる見学者が多いです。収納の天井や部屋の天井の四隅にシミはありませんか?雨漏りが発生していると、天井裏が湿気っぽくなり、小動物の住処になる可能性もあります。

 

高く売るには、雨漏りも事前に処理工事したほうがいいかもしれません。インターネットの普及により、様々な情報を得ている見学者の目は、あなたの想像以上に超えています。

 

高く売りたいなら、見学者に突っ込まれそうなところはすべて事前対策しておくべきです。

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まとめ

以上、不動産売却を高く売るにはどうすればいいのか紹介させて頂きました。

 

目の肥えた見学者にも納得してもらえるような準備をしっかりと行えば、お互いに満足いく不動産売却になります。

 

今回紹介したコツをぜひ試してみてください。

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