不動産売却 手数料 無料

最終更新日:2017年3月1日

手数料無料の不動産売却が不安な方へ

手数料無料の不動産売却が不安な方へ
もしあなたが手数料無料の業者での不動産売却を検討中なら、以下のような考えを一度は持ったことありませんか?

・手数料無料って本当に大丈夫?
・そもそもなんで無料にできるの?

不動産売却を考えているなら、誰しも手数料は安くしたいはず。しかし手数料無料はさすがに不安になりますよね?

 

そこで今回の記事では、手数料無料の不動産売却を利用する際に、絶対に知っておくべき情報を解説していきます。

 

この記事を読むことによって、手数料無料の不動産売却が安全なのか知ることができるでしょう。

 

記事を最後まで読んだ頃には、手数料が無料になるカラクリも理解できているはずです。

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なぜ手数料は無料にできるのか

なぜ手数料は無料にできるのか
不動産売却における「手数料」とは仲介手数料です。

 

不動産売却が完了した後の成功報酬として、売却を担当してくれた業者に支払います。

 

仲介手数料は法律によって、明確に金額が決まっており、以下の計算式で求めることが可能です。

 

仲介手数料≦不動産の売買金額×3%+6万円+消費税

 

1,000万円の不動産を売買した場合、およそ36万円を不動産業者に支払うことになるでしょう。

 

注目すべきは計算式の最後にある「≦」の部分。

 

1,000万円の売却の場合、36万円以上になってはいけませんが、36万円以下であれば何円でもいいのです。

 

10万円の請求にしてもいいですし、極論を言えば無料でも問題ありません。

 

計算式の「≦」という解釈をつかって、手数料を無料にしている業者がいるのです。

 

手数料無料と掲げた不動産業者は、数十万円もの売り上げがなかったことになります。業者にとっても、大きな痛手ですよね。

 

なぜ不動産業者は、大事な手数料を無料にすることができるのでしょうか。

 

手数料を無料にできるのは「両手」の時のみ

手数料を無料にできるのは「両手」の時のみ
仲介手数料は法律によって定められた計算式にて求められますが、無料にすること自体は法的にも全く問題はありません。

 

手数料が無料だからと言って、特に怪しいことをしているわけではないです。

 

しかしせっかく手に入る手数料をなぜ無料にできるのでしょうか?

 

実はあなた以外の人からも仲介手数料をもらっているため、無料にすることができるのです。

 

誰から手数料をもらっているか、勘のいい人ならばすでにお気づきでしょう。「買主」から仲介手数料をもらっているのです。

 

不動産業者は買主と売主、両方見つけることができれば、両者から手数料をもらうことができます。

 

両者から手数料をもらうことを業界用語で「両手」とよび、1,000万円の売買であればおよそ72万円(36万円×2)を手に入れることができるのです。

 

「両手」状態であれば、持ち主であるあなたの手数料を無料にしても、買主から手数料を手に入れることができます

 

売り上げは落ちてしまいますが、無駄骨にはならないというのが、手数料無料のカラクリです。

 

なぜ手数料を無料にするのか

なぜ手数料を無料にするのか
ここまでは不動産売却の手数料が無料になるカラクリについてお伝えしました。

 

「両手」であれば、手数料を無料にしても売り上げがゼロにはならないことを理解していただけたと思います。

 

しかしせっかく手に入る手数料を、なぜ無料にするのでしょうか?

 

主な理由な「売却物件の確保」のためです。

 

不動産業者は売却物件を集めることが生命線

不動産業者にとって、売却物件は命になります。

 

新しい売却物件を手に入れなければ、やることがなくなってしまうため、常に売却物件を求め続けているのです。

 

しかし売却物件を求めているのは、どこの不動産業者も一緒。

 

何もしなければ、CMで有名な大手不動産に売却物件が殺到してしまいがちです。

 

何とか売却物件を集めようとして考案されたのが、「手数料無料」というサービスなのです。

 

「大手で売却すれば手数料がかかるけど、ウチは無料で売却できますよ!」と謳って売却希望者を集めています。

 

「手数料無料」の広告効果はバツグンで、できたばかりの新規不動産会社でも多くの売却物件を集めることに成功しています。

 

手数料無料の不動産業者を利用するなら

手数料無料の不動産業者を利用するなら
手数料無料にするのは、大手不動産業者に負けるまいと、小さな不動産会社が講じる対抗策です。

 

人によっては「同じ売却するなら手数料無料がいい」と小さな会社を選ぶこともあるでしょう。

 

しかし売却活動自体がうまくいくかといえば、そうではありません。

 

手数料無料の会社に頼んでしまったが故に満足いかない売却結果になることもあるのです。

 

手数料無料を謳っている業者は業界からすると「弱者」の立ち位置。

 

正攻法では他の会社に勝つことができないので、手数料を無料することによって対抗しています。

 

ではなぜ手数料無料の会社は「弱者」なのでしょうか?

 

少し言い方はキツくなりますが、「売却活動が下手だから」だといえます。

 

「手数料無料」のせいで結果的に損することも・・

手数料無料の会社は、まだまだ実力不足のため、手数料を無料にしないとお客さんが来ません。

 

業者自身も実力のなさを自覚しているので、「手数料無料」で自らを「安売り」せざるをえないのです。

 

実力のある大手は決して手数料を無料にはしません。実力があると自負しているからこそ、しっかり手数料を請求しているのです。

 

「手数料無料」につられて売却を依頼すると、予想以上の値下げを要求されることはよくあります。

 

数百万円の値下げを断行することもあるため、手数料を払っていた方が結果的にはお得だったという場合も。

 

また半年、1年、2年といつまでたっても売れずに「売れ残り」の烙印を押されることも珍しくありません。

 

「大幅な値下げ」「長期的な売れ残り」という最悪の事態を回避したいのであれば、売却を依頼する業者を手数料だけで判断してしまうのは非常に危険と言えます。

 

最終的には信頼できる不動産会社を探せるのか

最終的には信頼できる不動産会社を探せるのか
家やマンションなどの大きなものを売却する上で一番大事なこと。

 

そう、それは「信頼できる不動産会社を見つけること」です。

 

家は人生で一番大きな資産であるため、良い不動産会社に当たるかどうかで数百万、場合によっては数千万円と変わることがザラにあります。

 

ただ、自分で近くの不動産会社を探し回るのも面倒だし、効率的ではありません。

 

そこで筆者がおすすめしているのが、「不動産一括査定サイト」を利用することです。

 

不動産一括査定サイトを利用すると、あなたの売りたいと思っている不動産情報と個人情報を入れるだけで、適切な不動産会社を自動的にマッチングし、複数の不動産会社へ一度に査定依頼が行えます。

 

不動産一括査定のオススメは「すまいValue」「イエウール」

不動産一括査定サイトランキング
筆者が考える不動産一括査定サイトのランキングを掲載します。


不動産一括査定も様々ありますが、やはり家やマンション、土地は高額になりますので、より得意としている会社を見つけたいですよね。


ですので、ランキングの判断として

  • 実績十分の大手不動産会社に依頼が行えるのか
  • 地方にも強い不動産会社に依頼が行えるのか

を基準にしています。


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まとめ

以上、手数料無料の不動産売却を利用する際に必要な知識を紹介してきましたが、いかがだったでしょうか?無料にすること自体、何ら問題はありません。

 

しかし手数料が無料だからと言ってすぐに飛びつくのは、非常にリスキーだと理解いただけたと思います。

 

不動産の売却をする際は、今回紹介した知識をぜひ活用してみてください。

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