不動産売却 広告

最終更新日:2017年4月11日

これから不動産売却を検討している方へ

これから不動産売却を検討している方へ
もしあなたが不動産の売却を検討しているのなら、以下のような考えを一度は持ったことありませんか?

・スムーズに不動産売却が成功してほしい
・自分の不動産が売れ残ることだけは避けたい

不動産売却の成功・失敗を司るのは「広告」次第と言っても過言ではありません。

 

しかしあなたが依頼しようとしている不動産会社は、間違った広告活動をするかもしれません。

 

そこで今回の記事では、不動産売却における「広告」について詳しく深ぼっていきます。

 

この記事を読めば、あなたの不動産売却に必要な広告の種類や特徴を知ることができますよ。

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新聞の折り込みチラシ広告はナンセンス

不動産売却において必要な広告とは
土日祝日になれば新聞の折り込みチラシの中に、複数の不動産広告がありますよね。

 

特に引っ越しの時期になると否が応でも目にすることでしょう。

 

あなたが不動産の売却をする時も依頼する不動産業者によっては、新聞折り込みチラシを使うかもしれません。

 

しかし週末になると大量に折り込まれるチラシを見て、本当に購入者が集まるのだろうか疑問に思いませんか?

 

現在の不動産売却の現場にて、新聞折り込みだけを淡々と打ち続けるのはナンセンスでしかありません。

 

新聞折り込み広告が全く効果ないというわけではありません。

 

しかし不動産をスムーズに売却したいなら、新聞折り込み広告だけでOKではないのです。

 

あなたの不動産をうまく売却させるには、あなたの不動産にあった広告が必要になります。

 

新聞折込みチラシはいかにも「広告をしている感」がでる告知活動です。

 

媒介契約をする時に折り込みチラシをよくすることを理由に、正式に売却依頼しようと思う人も少なくありません。

 

しかし、その決断こそが失敗への第一歩だということに気づかない売主が多すぎます。

 

不動産の広告は新聞折り込み以外にも活動は多岐にわたり、様々な広告手段を不動産ごとに合わせなければなりません。

 

いろんな広告手段を駆使して、あなたの不動産だけの広告戦略を練ってくれる不動産業者に依頼するようにしましょう。

 

不動産売却の広告の種類

不動産売却の広告の種類
不動産業者が提案してくる広告戦略を理解するには、あなた自身も様々な広告手法について理解する必要があります。

 

一体どんな広告があるのか、主な手法を紹介していきましょう。

 

現地看板

町中を散歩したり運転したりすると目につくことの多い「売物件」の看板。

 

パッと見はシンプルで効果がなさそうな広告手法ですが、告知効果としては非常に影響力があります。

 

まだ家に住んでいる時はさすがに使えませんが、空き家なら絶対に使うべき方法のひとつです。

 

実は購入希望者となる人のほとんどは、売却不動産の近隣に住んでいる人ばかり。

 

場合によっては看板だけで売却できるほど強力な広告手法です。

 

インターネット広告

現在の広告手法で最もメジャーな方法です。

 

基本的には遠方からの引っ越しを考えている人に対して有効的な方法になります。

 

とくに引っ越し時期となる2~3月や9~10月には爆発的にアクセスが増えるため、絶対に利用すべきです。

 

主流な広告先はアットホームスーモホームズとなるでしょう。

 

しかし地域によって「使われる頻度」が違うことに注意しなくてはなりません

 

例えばホームズは首都圏では爆発的な効果がありますが、地方では効果があまりない媒体です。

 

地方になるとアットホームが強くなります。バランスがとれているのがスーモです。

 

地域ごとに媒体の強さが違うことを不動産業者でも把握していない場合がよくあります。

 

業者が違いについてわかっていない場合は、あなたが指摘してあげてください。

 

レインズ登録

レインズとは不動産会社だけが使っている不動産物件情報を共有するシステムです。

 

あなたの不動産をレインズに登録すれば、リアルタイムで全国すべての不動産業者が情報を知ることになります。

 

つまり全国の不動産業者があなたの不動産を売却することが可能となるのです。

 

レインズに登録すれば、仲介を依頼した以外の業者が購入希望者を見つけてくることが非常に多くなります。

 

そのせいかレインズに登録することを露骨に嫌がる業者も存在するのです。

 

あなたの不動産を独り占めしたいのでしょう。しかしあなたにとってレインズに登録しないのは、不利益でしかありません。

 

レインズ登録を拒否する不動産業者へ依頼するのは絶対に避けてください。

 

チラシ(新聞折り込み・ポスティング)

チラシといえば、最も知名度の高い不動産広告手法です。

 

しかし知名度に見合った効果があるかといえば、そうではありません。

 

不動産広告で最も重要な「写真」が掲載できない・見にくいという最大の難点を内包しています

 

あなたの不動産に合った広告を打つのが成功の秘訣

あなたの不動産に合った広告を打つのが成功の秘訣
いろいろな広告手法を紹介しましたが、重要なのはあなたの不動産に合わせた広告戦略を立ててもらうことです。

 

土地を売りたいのか、戸建てを売却するのかという「種別」によっても使うべき広告は違いますし、魅せ方も違います。

 

居住中か空き家かでもだいぶ違ってくるでしょう。不動産は種別・地域・価格ごとにターゲットが変わります。

 

あなたの不動産はどんな人をターゲットにすべきなのかを分析した上で、最も「刺さる」可能性の高い広告手法を選ぶ必要があるのです。

 

もし広告手段を誤ってしまえば、時間ばかり経って売れ残るという最悪の結果になるでしょう。

 

不動産業者の中には「たくさん広告します」「いろんな広告手法を使います」とアピールする会社がいます。

 

このような会社なら任せて大丈夫かというかというと、それは大きな間違いです。

 

広告に必要なのは物量だけではなく、ターゲットの分析

 

広告をたくさんしているという理由だけで、売却依頼する不動産会社を決めるのは絶対にやめましょう。

  • 若者向け不動産だから、スマホ用広告を打つ。
  • 高所得者向けの不動産だから、特設ページを作る。
  • 現地が買ってくれそうな不動産だから、目立つ看板にする。

 

このようにターゲットに合わせて広告手法を考えてくれる不動産業者に依頼すると、スムーズに不動産売却できます。

 

広告手法を考えてくれる不動産業者を探すには不動産一括査定が便利

最近ではインターネットの普及に伴い便利なサービスがたくさん出てきております。

 

不動産売却でも便利なサービスがあり、それが「不動産一括査定サイト」です。

 

不動産一括査定サイトを利用すると、あなたの売りたいと思っている不動産情報と個人情報を入れるだけで、適切な不動産会社を自動的にマッチングし、複数の不動産会社へ一度に査定依頼が行えます。

 

不動産一括査定サイトも複数存在します。

 

次に筆者が厳選したおすすめの不動産一括査定サイトを紹介します。

 

不動産一括査定のオススメは「すまいValue」「イエウール」

不動産一括査定サイトランキング
筆者が考える不動産一括査定サイトのランキングを掲載します。


不動産一括査定も様々ありますが、やはり家やマンション、土地は高額になりますので、より得意としている会社を見つけたいですよね。


ですので、ランキングの判断として

  • 実績十分の大手不動産会社に依頼が行えるのか
  • 地方にも強い不動産会社に依頼が行えるのか

を基準にしています。


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まとめ

以上、不動産売却における「広告」について必要知識を紹介してきましたが、いかがだったでしょうか?

 

不動産を広告するための方法は多岐にわたり、ターゲットに合わせての使い分けが重要だということを理解いただけたと思います。

 

不動産売却をする際は、今回紹介した知識をぜひ活用してみてください。

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